手把手教shopee虾皮商家,开店定价的6个策略

Shopee虾皮商家,在对产品进行定价的时候,不要只考虑把产品的利润做到最大化,除此之外,还要考虑到目标市场消费人群的承受能力如何。只有正确的产品定价,才能实现销量、利润的双丰收。今天优梯就来手把手教一下各位Shopee虾皮商家,在开Shopee虾皮店铺时,合理定价的6个策略。

1、成本定价

对于新开的店铺来说,刚注册成功不久,店铺和产品权重都不会太高。这时候,应该利用薄利多销的方式,来让店铺快速起步。Shopee虾皮卖家,要充分了解如何计算出运营店铺所需要的各个成本,这样才能设置好保底不亏的产品价格。

千万不要直接把成本价直接设置成销售价格,不然后期无法合理的进行涨价。等产品上架后,Shopee虾皮商家可以设置一些大额优惠券,通过尝鲜价的营销方式,在首页展示产品打折后的价格,以此来吸引消费者的点击和购买。建议设置一个较短的优惠期限,这样既营造了活动的限时性,也方便后期涨价盈利。

2、心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价,目前电商平台最普遍的是用9结尾来进行定价,这种定价方式好处在于,虽然看起来和整数的价格相差不大,但是低一个数,都会让人觉的产品价格能够承受,满足消费者追求的“廉价”的心理。

3、差别定价

这种定价是指按照消费者愿意支付的价格来进行定价,目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求,尽量留住每一个浏览店铺的客户。

四、地区定价

影响地区定价的关键在于运费,现阶段,大部分的Shopee虾皮买家会更愿意选择包邮的产品。试想一下,相同的站点,包邮产品和不包邮产品给人的感觉是完全不同的。所以Shopee虾皮商家在定价的时候,可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品,偏远地区设置不包邮,从而提高买家的购买欲望。

五、组合定价

组合定价是利用产品的捆绑销售,来实现整体利益的最大化。它主要是认准了买家买的越多,省的越多的心理来设置定价。而且Shopee虾皮官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具,会更加有效的提高产品数量和客单价。

六、竞争定价

这也就是我们常说的和其他商家打价格站,通过低价的方式来抢夺产品的订单。Shopee虾皮卖家往往会使用引流款的产品来做竞争定价,为店铺引流,利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。而且商家要控制好价格,不要一味的打价格站,而是要通过策略来带动店铺中其他产品的销量。

好啦,以上就是我今天要跟大家说的Shopee虾皮商家,开店定价的6个策略了。

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