亚马逊品牌分析的报告,这几个方面得引起注意

我们在之前的有说过“亚马逊品牌分析”这个功能,但是很多人对于得到的报告,不知道如果去针对性的制定运营计划。所以今天优梯俩跟大家说一下,在亚马逊品牌分析报告中,有哪些商家需要注意的地方。

1、搜索字词或关键词

无论是搜索字词还是关键词,都是亚马逊买家在购买产品的适合,会用来搜索产品的单词或短语,所以属于同类产品的商家,可以从中知晓自己的产品关键词要如何去从中进行筛选。

2、搜索频率排名(SFR)

搜索频率排名是根据某一特定时间段内按某一搜索关键字、词语的热度而定的排名。它只是一个相对性的指标,在这里面排名第一的关键词,不一定能适合商家的产品,所以商家只需作为参考即可。

3、点击占比和转化占比

点击占比即客户用某一关键词,搜索出某一产品并点击该产品,这个关键词在该产品点击次数中的占比,也只作为比例参考,并不是具体数值。同理,转化率占比即客户用某一关键词搜索出某一产品,并购买该产品,该关键词在该产品订单中的占比。点击占比仅供参考,转化占比,可以用来判断这个市场是否已被头部SKU垄断或者这个关键词是否已经被这个品牌霸屏,从而去判定是否要使用该关键词。

4、ASIN的点击次数

它是指在搜索特定关键词后从亚马逊消费者获得最多点击量的ASIN。但是,这并不意味着该产品是通过自然搜索才出现在亚马逊搜索结果页面中,也可能是由付费广告而来。但是可通过转化率来进行判定这个ASIN是否为TOP ASIN。对于点击最多的ASIN,我们可以借鉴其标题,首图,评论,价格等等,是否可以在此ASIN下做竞品广告,前期新品期可以适当做些竞品ASIN广告。

5、产品标题

最后要关注的就是关于被点击的产品的标题。可以模仿竞品的标题写法,从而可了解消费者对于此类产品的消费点在哪。

亚马逊商家只要在看报告的适合,对于这5个方面进行合理的分析和判断,是一定能制定出适合自己的运营计划的。好啦,今天的内容就讲解到这里了。

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