亚马逊商家如何高效备战Prime Day?

随着2021年Prime Day日期的确定,许多亚马逊商家都已经开始针对自己的店铺进行全方位的优化和调整了。作为亚马逊在2021年的第一波旺季备战期,亚马逊商家需要掌握一些打造爆款产品的秘诀。今天优梯就来跟大家分享一些高效备案Prime Day的秘诀。

1、妙用产品Listing

对于产品来说,产品Listing的重要性,相信我不多说,大家也都知道。越是重要的东西,就面临着更多的问题,所以亚马逊商家要及时的对产品Listing进行优化,并借助产品Listing来提升产品的转化率,为打造爆款奠定基础。

各位不妨针对标题、搜索词、五点描述,主图、视频,评论与星级,类目节点选择来去对产品Listing进行自查。看标题中的关键词是否包含了产品的主要信息,没有使用主观性评价用于;看搜索词中是否涵盖了买家的关注卖点,是否符合买家的搜索习惯;看五点描述是否与标题是相呼应的,涵盖了产品的主要功能、保养说明以及保修信息等 ;看图片和视频,是否符合平台所要求的尺寸以及分辨率;看评论是否存在产品,而导致销量和转化不高;看在上架产品的时候,是否选择错了类目节点,而导致产品的曝光和展现得不到好的转化。

而且目前亚马逊平台还有一个好的产品Listing运营技巧,也就是虚拟捆绑关联商品。通过虚拟捆绑工具,将2-5个互补ASIN组合成一个虚拟捆绑商品,以帮助消费者更好地发现和购买互补商品。虚拟捆绑将出现在商品详情页的主图下方。有商家自由组合,每个组件的ASIN必须可单独购买,并且确保组件的相关性,来促进店铺中多个产品的售卖。

2、获取最优广告配置的窍门

参加过往年Prime Day的老卖家都知道,每每到大促前亚马逊站内广告的竞争就变得愈发激烈,大家为了争夺流量抢占排名,大幅提升投放预算,整个站内广告的费用也是水涨船高。

对中小卖家而言,如何把有限的广告费用花在刀刃上,就变得非常关键了,一定程度上直接决定了卖家的Prime Day战绩。

因此,卖家就需要在大促正式开启前的这个阶段,将自己的广告活动优化到最佳组合,这样才能更好地把握流量高峰期带来的爆单机遇。

亚马逊商家可以利用搜索词报告来找出效果最好的投放方式,而且可以利用商品推广和品牌推广中的搜索词展示量份额报告,调整竞价策略。最重要的是通过分析“已购买的商品”报告,商家可以找到还未推广的潜力商品以及能够产生交叉销售的机会,商家将这些产品添加到旺季推广计划中去,就能有效提升Prime day的战绩了。

3、关键词问题对症下药

亚马逊商家要想在Prime Day实现销量飙升,关键就在于设置关键词,只有找到问题所在,才能选择合适的产品关键词。

好啦,以上就是关于亚马逊商家如何高效备战Prime Day的所有内容了,希望能帮助到各位亚马逊卖家,制定适合自己运营计划,在Prime Day能实现大卖。

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