亚马逊商家如何通过QA,打造爆款产品Listing

相信亚马逊商家对于QA,不会陌生,它是除了产品评论外,最能体现产品价值,促进产品销量的一个板块了。虽然亚马逊平台有风声说,要取消该版块了,但是从目前来看,该版块仍然是打造爆款产品Lisitng的一个有效渠道。快跟着优梯一起来看看吧。

QA版块,是买家对产品产生疑惑时,进行的提问,然后就会有买过该产品或对产品感兴趣的人群进行解答。因此,这个版块的用户粘性和互动性非常高。对于产品来说,如果亚马逊上有 3 个以上的QA,亚马逊平台会自动在产品Listing下面进行限时,但如果少于 3 个,则不会显示。

目前有两种形式可以上QA,一个是用自己的买家账号进行提问,另一个则是通过服务商来进行提问。在进行提问后,问题会随机分配到买过产品的买家或给店铺卖家进行回答,而且需要注意的是QA 也是会引来负面回答的。

如果是商家或者是自己的买家小号去撰写QA,可以遵循以下这些技巧:

1、分析产品优缺点,搜集产品关键词

一定要熟悉自己产品的性能特性,将自己产品的优缺点、卖点都罗列出来,让买家在查看时能一目了然,最好能结合竞品的评论和QA,从而抓住买家的痛点,促进成交。

2、合理布局

分别利用几个QA,来对产品的使用效果、存在的优缺点、使用场景进行描述,可以通过埋入关键词的方式来提高权重,针对产品的性能问题、缺点进行合理的引导,从而让买家从多个方面了解产品,最终购买产品。

3、增加QA数量

亚马逊商家可以通过适当的增加QA数量,来提升产品的活跃度,促进转化,QA数量越多,活跃度越高。建议新品期的产品,QA可以维持在3-7个左右,否则会被亚马逊平台认为存在操作评论的嫌疑。

4、不要在QA中放置广告、营销内容

亚马逊平台现如今对于评论的管理和审核十分严格,顺带着也加强了对QA的管理,所以各位商家不要在QA中放置广告、营销内容,以免被亚马逊平台认为存在引导异常。

要想打造出爆款产品Listing,当然不仅仅是上面的几步就能实现的,但是对于亚马逊商家来说,要想打造爆款产品Listing,就必须从多个方面来去进行优化,这样才能成功。好啦,今天的内容就说到这里了。

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