亚马逊商家如何合理规划Prime Day,抢占先机

随着今年亚马逊Prime Day的临近,想必已经有很多亚马逊商家步入了繁忙的规划当中。众所周知,亚马逊的Prime Day对于很多店铺来说,是为后续的旺季奠定良好基础,打造爆款产品的好时机,在活动期间,平台会给予大量的流量扶持,亚马逊商家需要凭着自己的能力去抢占先机,实现盈利。今天就跟着优梯一起来看一下,亚马逊商家如何合理规划Prime Day吧。

亚马逊平台,针对如何获取站内优质流量的PPC广告助手功能已经相当成熟,无论是新品推广期还是产品稳定期,都可以通过PPC广告助手进行广告投放,从而获得更高的曝光,提升产品Listing的排名。

PPC(Pay Per Click)即按点击广告付费,与我们平时谈论的亚马逊站内广告CPC大体上是一个意思,其作用主要体现在以下几个方面。

1、根据产品的销售曲线,分析广告投入最佳时段,然后通过定时、自动调价,使得广告费能花在刀刃上。根据消费者的习惯,一般在当地时间的凌晨2-6点,属于正常休息时间,购物的行为极少,所以广告价格可以相应调低,反之,在高峰时段则把竞价调高,增加曝光量。另外在非黄金时段,多数点击都来自于调研产品的竞争对手,这些都是无效点击,我们可以调低广告的价格,节省成本。

2、按多个效果数据分析智能调价,达到最佳广告效果。亚马逊商家需要,针对的不同调价对象,诸如广告活动、广告组、广告、关键词等,去设置触发条件,反向的通过结果推导该如何去进行准备,我们可以依据这些数据去设定广告投放计划,让有限的广告预算分配到效果更好的广告中。

3、筛选优化搜索词,通过增加广告曝光量,来避免不必要的花费。可以借助于第三方工具,来得到某个搜索关键词,在某个时间段内的展示、点击、转化等数据变化情况,从而从海量的搜索词中选出优秀的关键词,及时的调整关键词策略,优化关键词。据研究表明,目前在亚马逊平台购买产品的卖家,使用关键词搜索产品的机率会更大,优秀的关键词不仅可以增加曝光量、还能提高转化率,可以避免因为这些搜索词造成更多不必要的花费。

4、除了支持亚马逊后台所有广告操作外,PPC广告助手最近增强了日志功能,使得亚马逊商家可以通过操作日志来跟踪记录每一个广告的创建、添加关键字、更改竞价等动作的操作人与时间,一旦广告调整的效果不好,我们便可以找到相应的操作人,及时进行分析修改,减少不必要的花费。

好的广告能够让我们的产品在亚马逊上迅速获得良好的展示,增加曝光,但这并不意味着就一定能增加销量,很多卖家花重金做广告但转化率却依然低。因此,我们在投放广告的同时,店铺其他方面也要做好,如产品Listing优化,产品评论的管理等,这样才能在Prime Day能抢占先机,有效提升自然流量排名。

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