从亚马逊爆款产品,学会FBA选品

作为亚马逊店铺的运营者,只有从产品调研,选品到运营、引流都掌握透彻才能将一个店铺长久稳定的运营下去。今天优梯就来说一说我们运营者在运营店铺的过程中,要面临的第一个挑战,选品。告诉大家如何通过爆款产品倒推,学会正确的FBA选品方式。

亚马逊平台近两年,市场稳步发展,吸引了不少商家入驻,目前平台上销售的产品已多大数百万,平台的竞争力也可想而知。虽说用FBA发货能帮助商家免去发货、退换货的困扰,还能在一定的程度上为产品引入更多的流量,但是如何去选择一款有潜力的产品,还是亚马逊商家需要面对的一大难题。

通过研究平台上爆款产品,我发现了如下特点,也许可以帮助各位商家找到一些选品思路。

1、高需求

一个好商品,其首要标准就是市场的需求量要大,也就是平台上产品关键词的搜索量要高。

2、低竞争

与高需求相对应的,除了要满足产品需求量大的要求外,产品还需要满足竞争低的要求,盲目的跟从其他爆款产品,投入竞争力大的品类,对于很多商家来说,并不是一个好的选择。

同时需要注意的是,这里说到的竞争低,并不意味着没有竞争,一点竞争都没有也是不行的,要么是因为法律要求太复杂,要么是太难生产,不利于销售。

3、非季节性

在选择产品的时候,最好选择那种可以在全年持续有销量的产品,特别是起步阶段的卖家,应尽量避免销售季节性的商品。可以通过谷歌趋势报告来在不同地区,什么时候会出现季节性销售高峰。

4、轻而小

对于跨境店铺的产品来说,物流费用也是占据了很大一部分运营成本比例的,所以为了避免高额运费,轻小商品是理想的选择。其占据空间小,必要时还可以使用空运运输。

5、兼容性

在理想情况下,能与其他商品兼容的商品,可以吸引到商品组合的相同受众,甚至进行捆绑销售。

6、合法性

确保商品符合法律要求,避免罚款和惩罚的风险。

7、高利润率

对于利润率太低的商品,不需要作太多考虑。毕竟利润是反应产品是否盈利的一个重要指标。

只要综合上述的7个方面去进行选品,就能帮助大家在很大程度上筛除掉一部分产品,帮助大家能找到有潜力的爆款产品,各位商家不妨去试一试。今天关于如何从亚马逊爆款产品,学会FBA选品的内容就讲解到这里了。

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