你必须知道的,亚马逊新手选品的四大误区

大家都知道对于亚马逊店铺来说,选品的重要性,但是你知道选品有哪些容易踩坑的误区吗?快跟着优梯来看一下,亚马逊新手选品时,最容易遇到的四大误区。

1、评论数量越多的产品,就一定越好

有很多卖家会选择通过Best Sellers中排名靠前的产品,来在目标类目中寻找选品思路。自然而然的,那些评论数量多的产品,就成了商家优先考虑的对象。

但实际上,评论数量多的产品,它的市场容量虽然比较大,但竞争却十分激烈,而且不乏存在一些有钱有实力的大卖家,所以我们的新手卖家以及中小卖家,是很难分的一杯羹的。还是应该从产品的竞争情况、成本、后期的发展潜力等等来去选择产品。

2、分析产品评论时,只考虑差评

我发现很多卖家在选定一款产品后,为了提高用户体验,会通过分析竞争对手的差评,来针对性的进行产品改良,从而减少差评的概率,但是这是很片面的做法。

建议亚马逊商家在关注差评的时候,还应该查看一些好评,尤其是真实留评,通过分析竞争对手的好评,帮助商家确定用户的使用场景,对产品有一个清晰的定位,能更加精准的定义产品;还能通过这些好评,来确定下产品的核心卖点。

3、调研竞争对手时,只考虑短期销量

很多商家会选择通过时间段的调研,来查看产品的销量,上升状态如何。但是他们很容易忽略掉一个很重要因素–季节性产品。因为有些产品是因为季节性因素,才导致的产品销量在某段时间内走高。少商家一旦选择了这样的产品,当季节一过,销售便会直线下滑,导致货物积压,而亚马逊的长期仓储费是非常昂贵的。所以,我们在选品时,一定要清楚自己所选产品有没有季节性,建议卖家在各个平台上搜集数据以确认自己所选产品的具体情况

4、盲目自信利润空间大的产品,就能打造起来

一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错,估算产品的毛利润在50%以上甚至更高,然后就自信的以为自己肯定能做的更好,想着只要把利润空间适当压低,这样价格就会凸显优势。

还有一些亚马逊商家,会选择利润空间大的产品来进行售卖,他们认为,在利润空间大的情况下,只要自己适当的调低价格,降低一点利润,就能通过价格优势来打造出爆款产品。

而实际上,如果是竞争性大的产品,竞争对手销量已经很好了,一旦去拼成本价格,他们会更有优势,所以商家并没有什么优势存在。而且竞争对手比你推产品还早,他们的产品评论已经积累了很多,就算你的价格有优势,卖家也会更愿意去选择有评论的产品,更具有信任感。

上面就是亚马逊新手选品时非常容易碰到的四大误区,各位亚马逊商家一定要注意。

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