亚马逊商家,到底该如何进行选品和备货?

对于亚马逊的商家来说,要想运营好店铺,选品和备货都需要知道如何去进行操作。现在网上存在着各种各样的选品和备货的方法说明,但是很多都无法将事情落到实处,导致很多商家在选品后亏损不断,备货的速度跟不上补货的速度,导致好好的产品就这么没了。今天优梯就来说一说,亚马逊商家,到底应该如何进行选品和备货。

1、利用数据分析当前热卖产品属性,来进行选品

其实在亚马逊平台上售卖产品,很多商家需要转换一下思路,不是去开放一共产品让消费者接受,而是消费者在意哪些产品属性,你再去进行研究和开发,而让产品成为爆款热卖的属性特征,通过数据分析是可以获取到的。

商家没有必要去抄袭别家热卖的产品,你只需要去分析那个产品的特征属性,然后组合到你自己的产品上,就能实现产品的大卖。

2、通过用户评论来计算产品的配货比例

亚马逊商家可以通过分析其他卖的好的产品Listing评论,来去获得产品的售卖数量,然后再去确定备货量,这样能有效的控制好产品的备货量。

那么对于选品导致的亏损和冗余库存应该如何进行处理呢?

1、选品导致的亏损,是可以合理避免的

很多亚马逊卖家都按照“蓝海理论”去进行选品,找平台上有潜力,但是售卖少的产品,但是却因为没有销量而卖不动。

其实针对卖家探索蓝海发现的新选品,不建议商家一次性大量入库,而是应该通过销售测试阶段进行观察,再决定是否需要大量补货入仓,这样即使卖的不好,也不至于亏太多。

2、冗余库存如何处理

冗余库存伴随着各项额外费用,不仅会产生仓储费,还会占用库存仓储空间,影响后续其他产品的入库,更有可能产生高昂的库存超量费。使得卖家的利润空间被无限压缩。因此,一旦产生冗余库存应当“该出手时要出手”。卖家可以参考以下建议采取措施:

1)亚马逊在卖家平台的“管理冗余库存”页面,针对各个冗余商品的问题分别提供了处理建议。卖家要定期查看并及时采取行动。符合清仓促销要求的商品,建议优先选择参加清仓促销。

2)冗余库存清理时,建议优先选择储存时间长,占用空间大的商品进行处理。

以上就是关于亚马逊商家,应该如何进行选品和备货的所有内容了。

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