亚马逊商家,如何玩转促销工具,促进产品成交转化

马上就要迎来亚马逊的旺季了,各位亚马逊商家想必已进入了实战区,一直试图通过各种方式来促进产品的成交和转化,那么具体的,应该如何通过促销工具,来促进产品的成交与转化呢?跟着优梯一起来看看吧。

亚马逊平台最常见的促销工具,分别为秒杀、优惠券以及Prime专享折扣。

1、秒杀

秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上会显示为在有限的几个小时内的产品价格,待时间结束后即恢复原价。商品促销总量可设置上限,销完为止。

2、优惠券

优惠券是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。商家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以享受到由亚马逊平台提供的自动推广服务,为产品获得更多的曝光和展现。

3、Prime专享折扣

Prime专享折扣是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。

将上面的3种促销方式进行组合促销,能实现活动效果的最大化,所以亚马逊商家一定要多去进行研究。

对于新品来说,可以尝试下面的方法来进行。

1、新品上线初期

使用优惠券、Prime专享折扣、广告推广,提升页面流量及转化率,进行预热。

2、新品上线成长期

使用秒杀,作为提升销量的加速器,帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀,并查找原因。若使用LD效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销来稳定销量。

3、新品上线冲刺期

使用促销工具,让产品持续排在今日促销产品排名榜的最上端,能帮助获得大量进店流量,非常适合用于有实力的产品。

4、旺季后的平缓期

在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动,例如优惠券和Prime专享折扣,来吸引一些客户返场,客户流量虽然不如旺季巅峰时段,但依然是可观的。

好啦,以上就是关于亚马逊商家,如何玩转促销工具,促进产品成交转化的详细讲解了。各位亚马逊不妨去试一试。

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