7个方面,助你走出亚马逊FBM无出单困境

亚马逊平台FBA和FBM这两种发货模式,一直被大家议论,尤其是做精品FBA的看不上自发货FBM,觉得都是小打小闹,没有任何的意义。而现在一些做FBM的商家,也开始对这个模式产生怀疑了,毕竟二者的差别实在是太大了。

那么FBM是否值得做呢?我认为每一种模式存在即为合理。FBM对于刚入驻亚马逊的新手和没有充足资金的商家来说,还是很有必要的。那么又有人要问了,可以我做无货源的FBM模式,一直没有单量,是为什么呢?今天我就来跟大家说一下亚马逊新手应该如何去做FBM。

如果你的店铺不出单,或者是出单量少,你需要注意以下7点了:

一、选品

无论是FBA还是FBM,都脱离不了的选品,商家需要根据所入驻站点的当地需求去进行选择,分析当地的消费习惯和需求,做无货源的商家可以考虑上一些应季的产品,但是不要以应季产品为主,毕竟无货源的自发货模式的发货时间较长,容易造成退换货。

二、关键词

亚马逊平台是一个重产品轻店铺的平台,所以平台只会推送单品,而卖家主要是通过关键词搜索来寻找产品的,如果我们商品设置的产品关键词热度不够,排名靠后,就会大大降低产品的曝光率。商家可以适当的使用一些第三方的工具、亚马逊平台的热搜或对比一些竞品使用的热搜词,来确定自己产品的关键词。

三、图片

亚马逊平台喜欢白底图,尺寸在1000*1000像素就好,图片不要带有水印,除了本身的logo或水印。

四、标题

一个好的产品标题,一定要简洁的表达出商品,它的颜色、图案、规格,如果他是有品牌,可以带上品牌。

五、价格

每个类目的商品,在不同的站点都是存在有价格区间的,商家在为产品定价之前,可以去网站上了解了解,无货源模式虽然单件产品利润虽高,但是你也不能盲目定价。

六、五行特性

买家点击商品后可以看到详细的信息,我们可以把商品的功能,使用后能有什么样的效果都写在五行特性里面。

七、铺货量

既然做无货源模式,在选品正确的情况下,就需要大量铺货来为产品获得曝光了,通过产品曝光来转化成订单。

以上7个方面,就算我今天想跟大家分享的,帮助各位卖家走出亚马逊FBM无出单困境的所有内容了。我认为对于亚马逊跨境电商的商家来说,店铺通过前期的FBM进行铺奠,奠定好的基础,后期再通过精品FBA模式去运营,是一个不错的运营模式。

 

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