2021亚马逊跨境电商,一定要避开这2个坑?

作为站在跨境电商鄙视链顶端生物,不得不说亚马逊是一个风险与收益并存的平台。不开玩笑的说,一旦不小心踩到亚马逊跨境电商的坑,被被平台标记,冻结资金,你就什么都不再拥有了。

都知道亚马逊的利润是非常可观的,年年都是由数不清的商家入驻,却只有8%的商家销售额能达到10万美元。如果商家想要在亚马逊做得更大,就必须在打造自己的品牌的同时,创建强大的攻击和防御能力,并且要对亚马逊的运营方式非常熟悉。今天我们就一起来看一下,2021在亚马逊跨境电商,一定要避开的坑?

1、自我感觉良好,定价偏高

你以为你是品牌产品,亚马逊就能多给点流量,然后自我感觉良好吗?那你想太美了。亚马逊平台上存在大大小小的品牌公平竞争,而且平台的产品种类多种多样,即使是大品牌也不一定能成功的。

而且,由调研数据显示,亚马逊的大部分买家都不忠于特定某一个品牌的。亚马逊78%的买家在搜索产品时,不会带品牌名,65%的买家表示对平台未知品牌的产品也感觉很满意。

因此,品牌商家在制定产品价格时,如果对品牌一事,太自视甚高,价格定的太高,可能会错过盈利机会。这一点有很好的证据表明,在宠物类别中,furbo狗狗相机的价格有时比竞争对手高出近3倍。但是,Furbo的亚马逊销售额全年都在波动,只有在年末旺季才会短暂上升。不知名、价格更低的竞争对手蜂拥而至,导致Furbo的排名直线下降。

那商家该怎么办?

首先,你应该去亚马逊平台或使用工具研究上层竞争者的价格和成果。商家在制定价格的时候,应该在合理的范围内(搜索结果页面主页上产品价格的20%以下),最好把最低的价格放在商家的心里。同时,我们可以测试一些价格点,从而最大限度地提高利润。

2、产品listing一设置,完事大吉

当亚马逊的商家,需要管理很多店铺和很多产品的时候,商家们会认为发布一个产品listing,就可以休息了,或者直接从其他频道复制粘贴对应的产品listing就可以了,这完全是在伤害自己。

这样做的话,商家不仅会因为重复的内容而冒着被亚马逊平台惩罚的危险,还会被亚马逊算法无视或惩罚。我们应该专门为亚马逊产品专门去编写产品listing,比老的产品listing更详细。这样可以减少退货,并确保买家搜索产品时,展示页面不会排除我们的产品。

另外,还需要花时间为亚马逊优化listing,包括标题和内容。

例如,传统的SEO(谷歌的情况)倾向于使用短标题,但在亚马逊,长而详细的标题通常排名较高。很多第三方商家可以最大限度地增加标题中的关键词(而不是堆积关键词),使品牌产品的每月订单数翻倍。

如果您拥有丰富的商家产品目录,则可以从热门的清单开始,有条不紊地处理其他清单,或使用工具大量修改清单。

另外,产品分类也可能成为亚马逊商家成败的因素。如果对品牌商家产品分类错误或经常忽略产品详细信息,类别排名就会受损。

更复杂的是,如果listing不知道关键词,亚马逊可以自动重新分类ASIN。

最后,将品牌商家建议为产品做A+页面,这样使产品详细页更容易阅读,减少商家,获得品牌知名度,提高销售额。

亚马逊官方数据显示,每年都有很多商家因为上面这两方面的疏忽大意,而导致店铺陷入困境。所以在新的一年里,各位亚马逊跨境电商的商家们,一定要注意上述两点,千万要避开这两个坑。

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