亚马逊Prime Day,商家需要避开的2个误区

随着亚马逊Prime Day一天天的临近,相比很多亚马逊商家现在正处于忙碌的运营规划中。基于以往Prime Day积累下的经验,优梯今天跟大家说2个大多数容易踩中的认知误区,帮助大家合理避开。

1、只有打折才能有高销量

很多亚马逊商家会认为在Prime Day,所有参与的店铺都会进行不同程度的促销,所以只有只有打折才能有高销量。其实这个认知是错误的,虽然产品有很高的折扣率,在一定程度上能有效的促进产品的成交和转化,但是其利润也会被狠狠的压缩。

也有很多人认为不考虑利润,折扣能提升产品的排名也是不错的,但是在Prime Da’y,更大的概率是利润下降了,而排名并没有上升,因为所有商家都在争取产品排名。

还有最为重要的一点,那就是产品是否能畅销,是否能在Prime Day实现大卖,最根本的原因还是用户的需求,只有你的产品符合了用户的需求,才会吸引他们去购买,对于滞销的产品,如果不能获得意向人群,那么打再多的折扣,也无法实现产品的成交和转化。

2、Prime Day期间,备货越多越好

从之前亚马逊平台颁布的截止日期来看,很多亚马逊商家为了能在Prime Day实现产品大卖,选择备大量的货物,以避免出现断货导致店铺受损的情况出现。

旺季多备货,是有必要的,但是并不是备货越多越好,亚马逊商家需要明确知道,是否店铺里所有的产品都需要增加备货量,具体多少的备货才是合适的,毕竟一旦出现货物滞销的情况,如何处理货物也将是一个大问题。

建议各位亚马逊商家,根据产品平台的销量去进行合理估算后进行备货。亚马逊商家需要明白的是,Prime Day并不属于旺季,不会整个月都是流量大涨,只会在活动那几天有流量,所以如何去承接流量,运营好店铺,也是各位上商家需要去考量的。

对于Prime Day, 很多亚马逊商家都对其抱有很大的期待,特别新手卖家,更是希望能通过参加该活动,来为旺季奠定良好的基础。但是没有必要对所有的SKU都进行打折,建议用表现好且评论多,且利润比较高SKU。备货建议按天数销量倍数来算。还是应该理性的去对待和分析,不要踩中误区,让自己得不偿失。好啦,今天的分享就到这里了。

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