亚马逊商家,如何调整广告和订单占比

相信大多数亚马逊商家在运营店铺的时候,都会用到广告,通过广告来带动店铺的流量、成交以及转化。但是如何才能调整好广告和自然订单的比例呢?今天优梯来跟大家仔细说一说。

第一步,逐步降低广告竞价,但不要去动广告的预算。通过降低广告竞价的方式,来查看是否可以获取更多的点击次数,如果广告位置变化不大的话,还是可以继续为店铺带来订单的。

第二步,对广告竞价降低之后,观察7天的店铺数据,如果订单没太大变化、BSR排名没变化,那就继续降低广告竞价。一般在广告竞价不断降低的过程中,广告位也是会开始下降的,这样一来原本的广告预算,就有可能花不完了。广告预算没花完,但广告带来的订单减少,就会导致BSR排名下降。

此时,要采取的行动是,降低产品售价。你需要做一个店铺的数据分析,把节省下来的广告预算,平均到现有的订单数量上,看产品的定价可以降至多少?对于一个在BSR排名靠前的产品Listing,价格的变动是非常敏感的,会直接影响到产品的销量。所以当你对产品进行降价之后,就会发现订单数量开始上涨,BSR排名也上去了。而此时,自然订单在总订单数量中的占比增多了,从销售数据来看,你已经减少了对广告的依赖。

第三步,在“第二步”状态下维持一周以上之后,如果发现店铺的销量稳定、BSR排名稳定,此时,就需要逐步提高产品售价了,把“第二步”中降下去的价格部分,分多次,每次以小幅度涨价的方式再逐步涨起来,为什么这么做呢?

因为只有每次小幅度提价,才可以减少产品Listing对价格敏感性所导致的销量大幅下降。比如原本降价了1美元,就需要分成三四次来去调整价格。一般来说,只要不是在头部有比你低很多价格的卖家阻拦,提价且不大幅影响销量一般是可行的。

第四步,在“第三步”策略下提价之后,参考“第二步”中策略,继续降低广告竞价,如果总订单数量减少,就参考“第三步”中策略,继续用降价来平衡销量。

当你做好了以上的4步,店铺也没有受到很大的影响时,就算你已经调整好广告和订单的占比了,大家不妨去试一试。

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