亚马逊商家,应该如何做竞品分析?

不管是国内的电商平台,还是国外的跨境电商平台,在运营店铺的过程中,都需要去分析店铺数据的,而且不仅是要分析自己店铺的数据还需要结合竞品店铺的数据去进行分析和优化。今天优梯就来告诉大家,应该如何做好竞品分析。

1、明确竞品分析的目的

只有找准了分析竞品的目的,商家才知道应该从哪几个方面去进行分析,如何找对应的竞品来进行数据的对比,根据目的不同,制定竞品分析的策略,可以提高一定的效率。

2、找到对应的竞品

确定了亚马逊竞品分析的目的后,就开始找出竞品。但是如果我们对所要分析的行业并不十分熟悉,可以用流量入口的思维来找。如果竞品已经有成熟的布局,那通过这些渠道可以找到我们需要分析的产品或品牌。

从站内的角度,我们可以用Best Seller类目,产品关键词,关联推荐三个方式找到竞品。

3、正确的选品

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

1)产品类型

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,从中识别出刚需产品、非刚需产品以及是否为季节性产品。

2)产品是否做FBA

亚马逊FBA是会给买家带去好的购物体验,所以是有利于提高店铺转化的。

3)保持产品库存数

有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,所以在发亚马逊FBA时可能只发几个到十几个。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断库存情况。可以尝试把产品加入购物车,随机输入一个比较大的数字,以便亚马逊提示精确的数字,如果库存数量比较大,说明该产品销量稳定。

4)产品Listing的描述

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等。一家的竞品是不够,可以多分析几家,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5)Review和Q&A

Review可以直接体现出产品的质量,因为亚马逊是非常重视客户的体验的,而评论最直接的表现就是产品的质量了。一般来说,一款产品的理想分数应在4.6-4.9分。如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。另外,review数量较多且产品上架的时间较早,那这款产品的市场机会可能就不大了,需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,从而在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6)产品排名

产品排名情况反映了一个产品的销售情况,需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

进行竞品分析,是为了我们可以学习竞争对手的Listing详情页面细节,一家的竞品是不够,可以多分析几家,然后去其槽粕,留其精华,整合出一套最优的的思路应用在自己的listing上。

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