如何才能让亚马逊FBM比FBA效果更好?

对于亚马逊商家来说,发货模式最常见的就是FBA和FBM,整体来说亚马逊FBA发货模式会更有优势,但是也不绝对。那么,如何才能让亚马逊FBM比FBA效果更好?今天优梯带着大家一起来看一下。

一、亚马逊FBA的优缺点

FBA优点:

1、由于消费者通常喜欢次日达或更快的送货速度,因此获得Prime资格可以让卖家获得更多买家和销售;

2、抢占Buy Box变得更容易;

3、不必担心如何存储物品、开发挑选和包装系统以及不必与快递公司协商如何发货;

4、客户服务和退货也由亚马逊处理,所以当你开始在线销售时,可以把这些时间花在其他事情上;

5、卖家可以在加拿大、美国、欧洲和日本自动使用FBA,也可以使用FBA在国际上发货,甚至非亚马逊平台的订单也可以使用FBA。

FBA的缺点:

1、卖家必须支付一定的费用来完成,包括拣货、运输、包装和处理退货的费用和每月存储费。如果卖家销售的是较大的、重物或容易滞销的商品,那么就容易受到存储费用的影响。

2、虽然卖家可以跟踪库存并补充货品,但实际上对存储、拣货、包装和运输方式没有任何控制权。

二、亚马逊FBM的优缺点

FBM优点

1、无库存压力:自发货模式库存在卖家自己手上,卖家自己管理库存,可以及时控制库存量,加快库存周转,减少资金占用,库存风险可控,灵活,库存压力较小。

2、发货渠道选择多:卖家自发货,可以选择的渠道较多。卖家可根据自己的产品的特点和客户的需求,选择最适合的发货渠道,控制物流费用,同时满足客户需求。

3、提升品牌形象:产品的包装完全取决于卖家的标准,如果有足够的创意理念,还能进一步巩固卖家的品牌形象。

FBM缺点

卖家必要亲自处理包装、运输、客户服务和退货等问题,不得不花大量的时间和人力在上面。自发货虽然选择的物流渠道多,但是时效可控性不强。如果发货不及时或者物流太慢,客户的中差评是没法消除的。与此同时,使用FMB的产品将不符合Prime的标准,竞争Buy Box也会愈发困难。

虽然FBA与FBM相比存在许多优势,但是亚马逊FBA是需要压库存的,所以一般无法快速卖出的产品都不会选择发FBA物流。此外大件产品是不支持FBA配送的。

所以完全可以利用FBM来进行取长补短,做FBM的话,就要懂得错位竞争,这样子起量比较容易的。如果单从利润空间来看,亚马逊FBA的模式会比FMB更好,但是其门槛较高,需要专业团队进行运作,比如选品以及运营。对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品,并且没有强大的行业和物流知识的卖家来说,亚马逊FBM的模式会更加适合。

好啦,以上就是优梯今天要跟大家分享的所有内容了,希望能帮助到大家。

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