亚马逊如何才能获取“组合购买”关联流量?

我们都知道在亚马逊平台,关联流量占据了产品总流量的20%-30%,而在四种关联流量中的“组合购买”(FBT)又占到了全部关联流量的一半以上,可谓是重中之重。所以我们的亚马逊商家一定要想办法获取这部分的流量。

亚马逊平台对于“组合购买”这个关联的定义,就是当你店铺中的一名顾客在买了你的产品后,又同时购买了另一个产品,经过多次的重复以后,亚马逊平台的A9算法,就判定这两个listing有较强的关联,所以这几个关联的产品listing就会出现在产品详情页面上的“组合购买”关联项下展示出来。

那么,怎样才能获取这部分关联流量呢?

1、设置店内促销,让自己的店铺的各个相关产品之间产生关联;一定要重视店内促销的设置,可以对一个产品设置多个促销计划。比如购买A产品的人,如果同时购买B产品,将会得到多少的折扣”,类似这样的设置让产品A和产品B形成了一种天然的关联,系统抓取到之后,A和B之间就有了被系统关联展示的机会。这样就能让系统匹配推荐至“组合购买”,形成了自己的流量闭环。

2、想办法与别人的产品建立关联。按照系统的算法,“组合购买”一般需要六次以上的重复购买才可能产生,这里的重复购买并没有规定说必须是同一单购买,只要买家的购买历史中有购买这两个产品的记录即可。

所以如果商家想让自己的A产品和别人的B产品产生“组合关联”,让自己的产品出现在别人的“组合购买”栏时,就需要人为的操作6次以上的购买,比如买了B产品,然后同时的或者稍后的某个时间,再用同一账号买你自己的A产品,如此反复,可以加大“组合购买”被关联的机率。这样的方式比较适合店铺之间有合作关系的商家。

在亚马逊平台,除了“关联购买”之外,“看了又看”和“买了又买”这两个免费流量,其操作方式也是和“组合购买”类似的,需要基于商家的浏览和购买记录才行。所以如果商家想通过亚马逊测评来进行促进产品销量或是创建关联性的话,也是可以从这些方面入手去进行的。

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