亚马逊FBA如何将断货产生的影响降到最小?

最近总有一些亚马逊的卖家朋友询问,选择亚马逊FBA发货的商家,如何才能在断货前将产生的影响最小化?应该采取哪些措施来减少断货给卖家带来的损失?

今天我们就一起来看一下……

我认为在断货之前,可以采用以“多次小幅度涨价”的方式来适当的降低销售量,同时,采取自发货高价跟卖来稳住产品Listing。

提价的目的在于,既然产品肯定会存在断货,那么就尽量在断货前赚取多一点的利润,多次小幅度涨价,是为了保证产品涨价的同时,不引起亚马逊平台的审核;

采取自发货高价跟卖是为了避免断货后Listing被别的卖家当作僵尸Listing捡走并篡改,同时,高价跟卖,如果产生订单,还可以额外赚取一些利润;

高价跟卖的“高价”,我的建议是,如果是10美元左右的标准件/小标准件产品,可以在原FBA价格基础上加5美元左右,如果在20美元左右的产品,可以在原FBA价格的基础上加价7美元左右,其他价格段可以自己酌情加价。

如果自发货跟卖的SKU产生的订单,商家可以将订单确认为发货状态,等FBA入仓上架后,再调用FBA库存,创建多渠道配送,而且高价跟卖时高出的价格部分可以用来抵消创建多渠道配送的配送费。

有一点需要提醒各位卖家的是,对于自发货的订单,在确认发货时,如果没有追踪单号,可以空出来不填单号,而在随后通过多渠道配送后,也不用再补填单号。如果补填单号可能会导致系统判定为超前发货,从而被系统认为是诚信问题,进而导致账号受限。

虽然自发货订单确认发货但不填写单号,会影响到账号的有效订单追踪率,但只要不是大批量的情况,此指标对账号的影响不大,所以可以忽略不计。

另外,需要做一点关于僵尸Listing的补充,现在市面上会有一些卖家通过第三方爬虫软件,来把一些没有在售但有评论的Listing当作僵尸Listing,他们往往会通过爬虫发现这些Listing,再通过VC账号的高权限对其进行篡改后,合并入自己想要打造的自己的产品Listing中,利用原Listing上的评论来为自己的Listing打造增加权重,虽然这种合并Listing的方式风险很高,但是仍有商家去操作,我个人是不赞成的。

商家需要注意的是,一定不能让自己的产品Listing被别人当作僵尸Listing拿走并进行篡改,否则你想要改回来是非常困难的。使用自发货跟卖的方式,可以避免自己的Listing被软件判定为僵尸Listing,从而避免后续的这一系列的无良操作的扰乱和破坏。

好啦,今天关于亚马逊FBA如何将断货产生的影响降到最小的内容就讲到这里了,临近过年,很多商家都面临着备货和年后断货的问题,大家不妨试一下吧。

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