亚马逊新品上架1个月,如何利用广告提高销量?

针对很多在亚马逊新手买家不知道如何利用广告提高销量,今天优梯给大家普及以下操作方法,希望能给新手小白们带去帮助。

一、如何利用广告提高销量

(1)评论和问答:可以通过做一些带买家秀图片或视频的评论,通过提高评论的点击率,来让评论展现在产品的前面。要知道好的评论是可以帮助产品留住客户的,另外通过设置问答,从问答中去凸显出自身产品的优势,来帮助提升产品的转化和成交。

(2)降价:有时候讲产品通过降价的方式到对应受众人群可以承受的范围,也是会带动转化率上升的。但是需要慎重考虑价格方面,因为如果改变了价格而转换率不变的话,产品的ACoS(亚马逊广告销售成本比)也是会降低的。

(3)促销:利用站外获得,站内获得的方式,通过提高产品转化,来降低产品的Acos。

二、如何对广告进行优化

1、商家可以通过查看热搜词,广告投放词,来找出费用高但是无转化的词,进行删除;将能带来转化的词进行分析,看应该对哪个词加大投放力度,关键词的转化率是否合格,是否需要更改匹配方式。对于于产品无关的词,一定要做精准否定。

2、产品的主图,需要用心去设置产品主图,只有好的主图,才能有助于提升产品的点击率。

3、价格,有实力的商家可以通过设置多个listing分别放置不同的主图标题及描述,最后择优保留。

4、广告中需要注意的几个点:

①词组广告在评判亚马逊广告销售成本比的时候比较适用,因为流量既不会特别的广泛,也不会受到什么限制,比较店铺上新产品时,安稳度过新品期。

②广泛广告较适合于让产品在搜索关键词时,产品的自然排位靠前。

③精准广告则比较适合于店铺单量稳定的时候进行。

④ASIN广告适合在产品listing流量和转化率都比较稳定的时候。

那么以上,就是今天优梯要跟大家分享的关于利用广告提高新品销量的所有内容了。

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