亚马逊做精品or铺货?取决于你如何定义精品?

许多新手卖家在刚开店的时候,总是面临着对店铺进行规划和选品。他们会在铺货和做精品店铺中进行选择,那到底如何去进行选择呢?亚马逊平台到底做哪个好一点呢?这取决于商家如何去定义精品,因为每个人的理解都是不同的,今天优梯带着大家一起来看一下。

精品模式是将重心放在选品和运营的一种模式,它需要商家花更多的心思去重点打造产品的listing,对商家在选择产品上的要求更为严格。

很多卖家认为这种精品模式更适用于前去通过铺货模式,稳定店铺后对于测试出的销量较好的几款产品,再进行重点打造,通过升级产品包装,优化图文等来而吸引更多的买家,提高产品的转化。
亚马逊商家们可以从以下几个方面去考虑:

1、产品特点:

选择做精品店铺的卖家,肯定希望自家的产品能不同于竞品,让自己的产品脱颖而出。所以我们可以有三个操作方向,一是找到还未饱和的市场,这种市场有较大的市场潜力和固定的受众,所以其利润较为稳定。其二是通过切入买家的需求痛点去涉及对应的运营模式。第三是从自身的品牌定位入手,通过从垂直深度或横向的产品去进行挖掘,逐渐形成一条产品线。

其次,在选品时,卖家需要避免选择季节性产品,避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。

2、产品设计:

我们都知道产品的大小和重量会直接影响到产品的库存以及运输的物流成本的,而且很多用户对于尺寸也是有要求的,涉及到用户的个人体验,所以在选品时候不妨将产品设计的尺寸和重量考虑进去,是否符合客户审美和体验,物流是否更便利。

3、成本与利润:

精品模式下的产品,多是通过关联营销来抵消销量上的不足。所以,商家需要精细化运营的去运营每个产品的listing,以求用进店流量来换取更大的销量和收益。

而从目前的亚马逊市场来看,精品模式会是以后的重点运营店铺的大方向,但是具体还是要通过实践才能知道如何去运营。

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