亚马逊广告有了新改动,这下卖家省了不少钱

亚马逊广告有了新改动,这下卖家省了不少钱。亚马逊的后台最近给自动广告添加了一个新的功能,就是卖家可以给自动广告组设定否定产品了!

卖家在做亚马逊站内广告的时候,肯定是会有一些关键词超出了很多的预算,而且出单的情况还不好有的甚至很差,这也就会导致整个广告组的ACOS居高不下,这个时候卖家就需要用否定的功能来止损。防止广告组继续在这个词上浪费金钱。

亚马逊的自动广告展现的位置大多数是产品详情页,如果你是挂在一个产品力很强的竞品listing下面。但是有可能花了很金钱展示但是却没有转化。

之前自动广告只可以设置否定关键词,一般这种强产品力的竞品和精准词绑定程度都是很高的,如果你把比较精准词否定了,那确实可以避免被挂在强竞品的下面,但是你整个广告组的效果也会因为精准词被否定了导致效果暴跌,这也就有点得不偿失了,这算是自动广告有些矛盾的一个缺点。

亚马逊之前新加入手动产品投放这个功能的时候,肯定有卖家就想可不可以在其他广告功能也加入产品否定的功能,借此来防止广告预算浪费掉,也有人传言说是在否定关键词列表加入想要否定的产品asin,也可以达到这种效果,但是其实是没有用的,现在亚马逊终于把产品否定功能搬来自动广告了。

他这里设定的方法是很简单的,你把想要否定的产品asin添加在列表中就可以了,图片的案例是产品推广,品牌广告在选择定位策略的时候可以设置产品否定,展示广告在创建活动之后才可以设置否定定位。

自动广告因为是投放在产品详情页的,所有说产品否定这个功能对自动广告用处是非常大的。绝对可以让自动广告更上一层楼,但是否定产品也是需要卖家研究一下的,接下来和你们说一下怎么筛选。
否定关键词/产品的筛选
设定否定关键词/产品,卖家都要先确定一下哪些关键词/产品没有转化但是占有了大量的预算,卖家先在后台生成一份广告报告。然后按照ACOS排序一下就可以看到那些低产出高投入的关键词和

产品ASIN,把这些筛选出来的关键词和产品ASIN添进否定名单就可以了。
对于多少才是高,需不需要否定一些还可以零星出单的关键词/产品,这个门槛是卖家自己考虑的因素,你的广告是靠烧钱来换曝光,靠的是自然单盈利,那其实稍微高一点的ACOS还是可以接受的。

对于自动广告,大部分卖家其实都是有误区的,除了acos定位和asin当否定关键词之外,如果你觉得自动广告效果不如手动广告这也是一个误区。
手动和自动两种形式匹配的方式,展现等都是有不一样的,而且在一定程度他们还是互补的,你不能理解成自动不如手动就不可以用自动广告,这也会导致浪费一个流量入口。

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