速卖通新手运营步骤!

速卖通新手运营步骤!

一、开店资料:

企业支付宝(营业执照+对公账户);个别类目需要商标&商标授权;一万人民币的押金。

二、运费模板:

根据店铺所选产品做出合理的运费模板(根据产品实际设置包邮、不包邮物流模板),包括:经济类物流、标准类物流、快速类物流。

(包邮的产品-重点国家必须包邮,不然后期的活动是没办法报名的)

三、产品发布:

发布产品重点在标题,一个好的标题会在没有任何付费推广的情况下有自然流量、访客。标题的排序:128个字符填满最佳,核心词前放。

核心关键词(必填)—流量词(多个)—产品属性词(必填、自写)—长尾词(补充)。

关键词排名:关键词搜索-类目搜索-搜索排序规则-无线端排名补充。

选词:去掉品牌词;去掉小语种词;去掉产品不相关词;成交指数排序;分析出核心词、属性词和流量词。

注意点:属性词作为参考;相同词不能超过三次—导致关键词堆砌;关键词“属性词+关键词”的形式出现;紧密结合搜索词;不掺杂小语种—搜索作弊。

定价公式:

在发布产品的时候,定价包含产品的成本、运费、扣点、利润率,因为速卖通改产品价格上调影响单品的权重,只能通过调动单品折扣来控制单品售价和利润。

四、店铺装修:

APP端+PC端(详情页设计也是至关重要的一部分)

海报、店招、店铺模板

主图—优惠券—产品关联图片—尺码表和产品信息说明—卖点图-产品颜色图—模特图—细节图—实拍图—买家秀好评—售后说明及购物流程—收货时间&保养&洗涤说明—产品关联。

海报要求1920*720

主图要求800*800(1:1);产品占图片的70%以上,纯色背景;切勿出现九宫格、牛皮癣、水印等等(官方店左上角加上自己的商标LOGO)

五、店铺活动:单品折扣:产品打折增加店铺权重,提升转化

满减活动:轻松提高客单价、日常活动期间出货凑单提升客单价

店铺优惠券:全渠道推广、更好的促进引流效果

搭配活动:相关的产品搭配,提高买家的购物欲望

互动活动:与买家互动,提升店铺粉丝数量

店铺优惠码:设置优惠码,同时借助联盟渠道、网红、平台大促渠道等佣金配合促销

金币营销活动:金币活动是面向商家的自主营销工具,可为店铺做引流和提升用户粘性。同时,Coin入口流量是APP端TOP1

六、私域运营

IM聊天:发送定向优惠券、活动内容等等

粉丝营销:粉丝专享活动,提高粉丝活跃度及拉升粉丝粘性度

店铺活动能给店铺带来一定的加权,但是在设置店铺活动的时候要精心计算出我们能让出的利润,结合多个常用活动设置。

七、联盟营销及直通车(引流):

直通车:新店直通车的目的在于测数据,首冲500人民币,后面每次最低充值金额为200人民币。

直通车是选词调价点击付费能够帮助店铺快速引流、数据选品、增加关键词权重、提升产品排名及爆款打造。新店半个月内是没有数据可言的,这个时候我们要借助直通车来测数据,定好我们的引流款,通过关键词的优良程度可以把排名做上关键词首页获得更多的曝光。

注意点:控制预算,新店每天的直通车投入大概在50-100左右(根据产品类目而定)。

重点计划-选词,良词推优每天观察数据波动,及时做出调整。

直通车虽然可用于拉升店铺流量,但是对店铺的转化是有一定的影响,我们也不能太过于依赖,它只是一个辅助工具,每一次开直通车我们要做有目的性有目标性,这样才不会造成盲目的烧钱而得不到我们想要的东西。

联盟营销:成交付费,给到平台一定的产品销售佣金比例,让平台帮助商家做站外引流,成交扣费。联盟主推产品将有机会在:Google搜索引擎端、Facebook社交软件端、Youtube视频软件端、千人千面、爆品增设单独展示专区等等展现。

在我们做直通车或者联盟的时候,要做好店铺的流量承接,流量的覆盖,例如店铺装修,关联模块等等。

直通车与联盟不同,直通车是点击扣费,而联盟是成交扣费,两者各有优势。相结合来做效果更佳。

八、打包发货:根据我们地区,优选物流方式,提高我们的发货效率及优化物流成本

九、平台活动:店铺满足报名条件后,定期报名活动;大促活动前期报名、预热。

十、店铺优化:分析店铺数据,针对产品的数据进行对应性优化-标题、图片、详情、关联、店铺首页等等

十一、售后及纠纷处理:售后问题指导、同时处理问题发送信件、安抚买家,推送优选方案,降低亏损成本

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