别再说速卖通不好做了,看爆款如何打造

很多人都在说速卖通这个平台不好做,其实小编认为是大家没有掌握到一定的技巧和方法,更甚者是压根没有去了解过速卖通平台。别再说速卖通不好做了,今天一起来看一下速卖通爆款如何打造。

通常来说,打造一个爆款,应遵循的步骤应为:结合产品自身的情况,市场的现状,分析竞争对手的数据情况,来选定核心产品,进行定价,设置计划。

在选择竞争对手的时候,你需要圈定和你产品相似的10-20家竞争对手,分析它的价格,核心卖点,买家评论,基础销量等等,从而去针对自己的产品去进行囤货和上新。

运营人员要针对每个类目进行商品分层布局,比如说,主推款需要市场大,卖点突出,而且要具备核心竞争力,供应链也就是货源要有保证,要作为店铺的引流款存在;利润款则是需要具备独特的产品优势,它主要是用于进行产品的关联营销,或者是带动潜力、对前期爆款进行测试;活动款一般多用于圈选部分商品用户平台活动引流,一般这一类的产品是商家在进行清仓或者引流时设置的,对于这一类的产品,需要做到绝对的性价比甚至包邮。

再来就是商品定价,主推款的定价需要符合当前行业的热销价格区间,一定要有绝对的竞争力,让产品脱颖而出;利润款则需要与主推款在同一个类目中,而且要位于相近的价格区间,以免导致负向的关联;活动款所设定的活动价需要低于行业热销价格,这样才能让该层次的产品与主推款和利润款有明显的优势落差。

定完产品价格,接下来就是对库存进行管理了。主推款你需要留有一定的周转空间,库存要相对充足;利润款可以适当的降低库存量;活动款则是需要每周都要进行盘点,从而进行备货,如果是清仓的产品则无需继续补货。

综合上诉 4 点,你就可以将各个品类的主推款+活动款作为破零款进行引流,然后后期定位如何去打爆主力款,根据商品的不同层级去确定价格、计算库存的周转量、产品风格定位、产品的核心卖点等基础信息。把上面的4点做好之后,打造出一个爆款来并不是难事。

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