亚马逊跨境电商运营有什么技巧吗02

除了前面, 说的选品,定价外,标题也是十分重要的。买家搜索产品的时候是有着非常强的意向的,产品的标题用词是否准确,也直接影响到产品是否会被卖家搜索出来。因此,卖家在做标题时候最好不超过120字符;而前5个词,最好能明确的表达出“产品是什么?”;切忌在标题上对关键词进行罗列。标题中不要放置赘述的同义词、特性词;建议标题权重按照关键词的重要程度进行顺序递减,重要的词尽量放在前36个字符。

我们再来说说产品的listing页面,这个页面直接关系到订单的转化率,所以listing的核心内容要写的简洁明了,要把主要关键词写到里面,如果有消费目标群体,可以针对目标群体来写,同时描述不可以夸大产品功能。除了这些之外,还需要注意,功能性产品一定要写清楚参数和技术细节,不妨加入一些长尾词来提高搜索,一定要保证可读性,关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况,不能夸大其词。

Listing页面可以使用关键词分析网站或搜索工具来进行整理分析,通过筛选得到相应的长尾词,再通过对应的数据来对相关性高的长尾关键词进行排序。在对长尾词进行堆砌的时候,可适当进行分类排列,让Search Term有逻辑性,在产品销售中,有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

最后就是亚马逊的引流技巧了。亚马逊的流量来源主要分为两种:

(1)内部引流,主要涉及到关键词和付费广告2个方面,在选择关键词时除了可以用亚马逊自建的一些关键词之外,还可以通过付费广告测试自己选择的关键词是否正确从而达到内部引流推广。
(2)外部引流,通过社交媒体引流,比如 facebook、 instagram,又或者利用红人效应去推广品牌和产品。
在店铺进行了正确的推广之后,店铺就慢慢积累一定的经验,获取相应的流量了。

 

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