亚马逊选品的几个常见问题

亚马逊选品的几个常见问题

对于很多新手,甚至于创业者来说,认真地在前期做好选品的准备是至关重要的。没有好的产品,后面的一系列操作也就寸步难行。

有大量的新手,或者创业者,在进行亚马逊销售的时候,常常陷入自己无法选出好产品和公司没有好产品的境地,从而让销售变得异常艰难,由此导致负担加重最后甚至辞职或是跳槽。

然而,这是每个成功的亚马逊卖家所必经的阶段。对应地,挑选好的产品也并非所想象的那样困难。那么,我们就要避免选品中四种较为常见的错误。

1. 以极低价格销售产品

这种做法在卖家中相当的普及,这就好比从底价开始卖,不赚钱的螺旋式打法。然而却可能得不偿失。因此在定价时,结合产品自身的特性等方面来定价,而不要过于依赖竞争对手及其定价。

2.选择较小的利基市场

不论新手还是初期创业者,一般都没有太多销售经验,想避开竞争激烈的市场也是较为常见的想法。但是对应的,不激烈的市场也意味着你的市场容量小,销量少。如果你运营方面尚未非常纯熟,也就很难做出好销量。

所以,选择一个较为活跃的市场非常重要,你的产品在活跃的市场上将会受到更多的关注与销量。因此对于某些产品,缩小市场范围无异于会加大自身的销售难度。

3. 销售无差异的产品

如今的亚马逊并不像几年前那样,现在的平台上几乎涵盖了所有类目,如果不寻找一个全新的差异化产品销售,也就无法快速获取利润。

如今市场竞争激烈,趋于更加饱和。如果你选择无差异的商品,那么出售难度将会更上一层。

4. 产品难以或无法改进

如何做出差异化的产品呢?可以通过分析竞争对手对你所销售的同一产品的大量差评,进而改造换代升级。

然而,假如挑选的产品制作难度高,改造门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率就会较为底下。

因此,避免升级改造较为困难的产品才是上策。

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