亚马逊选品技巧解读——澳洲站为例

亚马逊选品技巧解读——澳洲站为例

虽然澳大利亚人口数量较少,但其国内互联网和智能手机普及率相对较高,互联网渗透率将近90%,有近65%的网民有线上购物经历,且超过18岁的成年人群中有四分之三的人表示对亚马逊电商平台感兴趣,也有数据表明30%的消费者在网上的购物时间要远大于在实体店消费。既然亚马逊澳洲站市场前景不错,那么商家在经营澳洲站店铺的时候该怎么选品呢?

早在2017年就有机构做过数据调查,澳大利亚人线上购买产品中增长最快的类别有三个,分别是工具和硬件(47%)、玩具和爱好用品(39%)、以及食品和酒类饮料(34%)。40%的消费者表示他们网购对最多的商品是时装类,如服装、鞋子、手袋、泳装和配饰等,他们对这些类别产品的需求较大且稳定。另外,电子产品和音箱是网上购买频率第二高的产品。

数据也显示澳洲站男性购买食品和酒类饮料的比例大于女性,而女性购买礼品的比例要大于男性。礼品的订单值增长13%,是月销售额最高的产品类型。而宠物用品的订单值增长10%,仅比人们在礼品上的花费少6美元;家居用品和家具的平均订单价值增长了12%。

澳洲人的日常生活中娱乐相对较较少,但他们喜欢举办家庭聚会,所以对一些小型多功能家用电器的需求相对较多。另外,智能穿戴、模拟时针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲。其中,中国品牌华为、TCL在澳洲知名度很高。另外,澳洲人喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,时尚品类(服装和鞋靴)运动休闲风混搭风成为新增长点。

现在随着亚马逊澳洲站卖家数量的增长,越到后期,价格就变得越有竞争力,这也会让澳大利亚市场变得更加强劲,而且比以前更加有利可图。但是不管怎样,做好选品,建立起自己的一方壁垒,下一个大卖爆单的也许就是你!

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