打造爆款亚马逊Listing的攻略

打造爆款亚马逊Listing的攻略。旺季来临,各位买家朋友是否已经做好了广告,排好了Deal,备好了库存,摩拳擦掌蠢蠢欲动??坐等着旺季销量一路飙升?开启店铺巅峰?

做好自检,兜住流量促转化

1、检查Listing的完整性和合规性

① 主图注意合规性

② 辅图3张以上

③ 图片高度或宽度至少1000像素,且商品占图片85%区域

④ 五点描述写满

⑤ 分类节点正确

⑥ 设置关键词

⑦ 有商品描述和A+(对于无法使用A+的A来说,商品描述就非常重要了哦)

2、Listing不可触碰的红线

① 标题字数不可以超过200字

② 标题不能超过200个字符,超过会被降权

旺季三招:知己知彼百战不殆

感恩节到圣诞节是购物旺季,因为各个国家消费习惯略有不同,在节日前需要把带有当地节日特色的元素融入Listing当中。

例如,北美感恩节——在页面营造家庭聚会氛围;日本圣诞节——情侣热衷,在页面营造出浪漫的氛围。

01 利用Listing帮忙带流量

可根据自身产品类型,在Listing当中揉入一些旺季的热点词语

这里要提醒大家的是,搜索关键词并非多多益善,设置有限制!各位卖家朋友选择和自家产品匹配的关键词才是最好的!

那么,这些热点关键词,可以放到Listing的哪些部分呢?

》搜索关键词

毋庸多说,大家都知道搜索关键词的重要性。在这里添加旺季相关的热点词语,引入旺季相关流量。

》商品描述

对于使用A+的ASIN,商品描述虽然不会在前台显示,但是会作为被搜索项,能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

》图像关键字

添加A+文字时,必填的图片说明。该部分也不会在前台显示,但是会作为被搜索项,能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

》A+中的说明文

和图片一起显示在前台的A+部分。同样会能够帮助ASIN更有可能被搜索到。

02 五点描述“旺”起来

》语句简洁,从评论和Q&A中提炼卖点

真正的消费者需求来源于消费者。好的产品卖点一定是来自于消费者本身的。从Review和Q&A中寻找最受欢迎的卖点

》在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性的,旺季的热点词语

我们经常收到卖家朋友的反馈说,不知道自己的产品特征是什么。又或者,五点描述里表达的仅仅是同类目产品共有的信息。这个时候,就可以深入的分析下Review和Q&A的内容,结合旺季特点突出产品特征!

03 图片&A+

Listing页面占比最多是什么?跟我一起大声说出来——图~片~

抓人眼球的图片是关键哦!整个Listing页面,主图合规最重要,辅图和A+可以大作文章!营造节日气氛的同时,有助于打造品牌印象。

对于可以使用A+的卖家,不要犹豫!不要偷懒!细心打磨图片质量,多模板搭配使用,展现产品的“氛围“,强化买家的代入感是关键。

只能使用图片的卖家也不要灰心!9张图片+视频,可以玩的也很多!

》线上的Listing和线下的商品展示相同, 都可以从色彩和字体体现季节和节日特色。准备产品图片时,产品的摆放和背景的布置也可以迎合旺季气氛。

此外,选用季节性强,能体现当地文化特色的元素来装饰A+,会使Listing更加丰富,进而增强消费者的代入感,促进转化。

》推荐使用的2款能营造旺季气氛的A+模板

这个模板是图片占篇幅最大的模板。可以很好的将使用场景和商品结合在一起,充分将产品和旺季热点相融合。同时,也可以加入品牌信息。给消费者留下非常直观的商品和品牌印象。

用表格行使对比不同商品的图片和主要特性。在突出ASIN信息的同时,免去了消费者自己找来找去互相对比的烦恼,更能为店铺下的其他商品带入流量哦~

不可忽略的手机端Listing tips

》手机端的浏览量

在旺季消费者习惯的调查中显示,有46%的消费者会使用手机端浏览购物网站。其中,71%的消费者通过手机端来查阅商品的信息。

假如有100个人在亚马逊购物,就有46人通过手机端浏览,46人里大概会产生30个购买行为!移动端的占比真的太高了!so,商品在手机端的Listing展示也是非常重要的哦!

》适宜手机端的图片

使用横竖比2:3的图片,例如1000px X 1500px会更突出产品。尤其在手机端打开大图显示时,会全屏显示,更加突出产品信息。

总而言之,检查Listing的合规性和完整性,配合旺季添加相应的描述和装饰,抓住消费者的喜好和反馈,以及注重移动端的优化=一个基本功+三个绝招 !

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