五个亚马逊产品页面的转化元素!

五个亚马逊产品页面的转化元素!每天都会有新的卖家入驻亚马逊,如果是未来或者目前在亚马逊上面销售产品的,那要充分了解每个可能的角度来销量优势。

一、社会认同

社会认同是一种心理现象,消费者受到其他人得影响比自己意识到得要大得多。大部分的人都是会追随别人的行为,在特定情况下做出正确的行为,社会认同是会影响消费者的决定。

星级评价和顾客评论

星级评分太低了,肯定是没有消费者选择购买得,消费者看到别人对产品评价很高,肯定是愿意选择购买得。再产品页面可以设计相同得方法就是:

基于星级的评论

文字评论

客户反馈和产品证明

亚马逊通过价格感知的心理,每小时多次的调整价格,消费者也会忍不住的去买打折产品,要是卖家要记住的是,亚马逊一直再测试和尝试新的东西,所以通过不断改变价格和价格表现得方式,测试出最有效得方式,来获得更多得销量。

三、稀缺感与紧迫感

稀缺感时利用产品的短缺来增加销量,这是也是亚马逊最有效的策略之一,亚马逊利用让消费者知道产品供应有限,提高了消费者对产品的感知价值,也是为加速购买决策提供了理由。

四、一键购买按钮

一键购买按钮

为了防止用户舍弃购物车内的商品,亚马逊特意建立了一套购物系统,让消费者只需要轻轻一点即可购买需要的产品。

这种方式让卖家再现有的消费者获取了很高的转化率,因为消费者的付款和发货信息是存储再亚马逊的服务器上面,因此整个购物过程是很便捷和迅速的,消费者也没时间重新考虑购买行为。现在因为移动设备的在线购物十分的普遍,因此一键购物是非常重要的。

五、升级销售和交叉销售

升级销售时消费者会被说服购买和他们刚开始选择产品相比价值更高的产品,新选择的产品和最初产品有类似的用途,但是会有更多的功能,所以价格也是更高,这是一个很重要的额外利润来源,如果有很多消费者购买啊,那这些利润是会累积起来的。

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