Lazada火热的联盟推广分析——利与弊如何权衡

Lazada火热得联盟推广分析——利与弊如何权衡

Lazada联盟推广的含义指基于交易成本的推广:买方从推广方的广告进入销售方的门店,购买了之后,销售方支付相应的订单佣金给推广方。这种推广模式的好处优势在哪里?

1.每笔交易费用1元
推广费用应在产品转化完成后支付;确保每一笔广告费都能实现交易,给卖家带来实实在在的利益。

2.退货风险保证
Lazada联盟主张30天内取消/退货不收取任何费用,已支付的部分将退还给卖方。有效防止“假顾客”,避免卖家造成的损失。

3.多渠道推广
联盟推广可以实现多渠道推广。社区、社区平台、kickback网站都是实现引流的渠道。通过这些渠道,产品可以接触到平台内外的精准人群。流量越大,推动转型的可能性越大,交易量和订单也就越大。

Lazada联盟推广有哪些弊端呢?

1.高佣金率
由于每个品类的市场竞争程度不同,为达到更好的推广效果,对不同品类设定不同的佣金比例。联盟推广最低提成为4%,一次最低运营时间只能设定为7天。对于没有太多促销预算的卖家来说,压力会相对较大。假设促销成本囊括在商品价格中,就会失去产品价格的竞争优势,折扣了促销效果。

2.减少产品的利润
想要实现优秀的转型,销售商不仅要拓宽渠道,还最好给予足够的“激励性”价格,以更快地吸引顾客的注意力,特别是对于缺乏品牌吸引力的产品。高佣金和高收益价格进一步降低了产品的利润。

3.物流及时性和售后服务要求高
以便对付促销后短时间内的大量订单,卖家或许最好是储存对应数量的商品,以保障有对应的库存来达成促销期间激增的需求。另外,产品的物流时限和售后服务也会影响最终的促销效果。所以,在联盟推广后,卖方应进一步提升物流水平,协调彼此,优化供应链,以完成理想的状态。

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