Lazada应该走精细化还是走铺货?看完你就明白了!

Lazada应该走精细化还是走铺货?看完你就明白了!肯定有商家不明白,为什么自己的店铺只能上传单一类目,但是有的卖家的店铺什么都可以上?大家如果是从头开始自己做的Lazada,就会知道Lazada有本地店铺和跨境店铺之分,跨境店铺自后面恢复入驻以后,只能开通单一的类目。以前的是一些老账号,直接是全品类的,还有本土账号是直接全部不限制的。

但是现实的来说,我们大家一定要重视一个词,叫投入产出比。希望大家多这个词有自己的理解,这个不仅仅是资金的问题,还有运营精力的分配。其实这篇文章可以拓展讲出来很多东西

铺货是指大批量的上新,批量上传或者是市面上流通的数据包。我就讲一下正规的操作,单品上传和批量上传。单品上传就是我们到后台一个一个的去上新,这个好处呢就是商品已经是半优化过的了,转换率会更高。(毕竟我们所有的工作都是为了出单,为了GMV)。缺点显而易见:慢。新手可能需要半小时传一个新品(不懂技巧的情况),甚至有的1个半小时。批量上传是在后台有一个批量上传的入口,每次上传之前下载最新的类目模板,编辑EXCEL(编辑的内容和我们单品上传相同),需要注意的就是所上的产品必须都是一个第三分类,就比如都是厨房家居,而且都是杯子,这样传上去的几率才大。新手不建议(表格复杂,还需要一定的技巧,还有excel操作。新手还不知道如何定价等等,直接贸然上手不推荐)。新店的sku上限是500。

大卖家是怎么玩Lazada的呢,多账号,店群,铺货。有没有成效?有。(但是大家要知道大卖家都是有团队的,可能有对应的产品经理,已经是第一步符合东南亚的市场需求了),且有资金支持,或者不在意账号的存亡,能做起来就做,做不起来就做大账号。后面新做的小账号,一定走的是精细化的运营路线。但是精细化的意思不是一天上一个,不停的优化到极致,也就是俗话说的不撞南墙不回头。恰巧在我们知道上传的技巧以后,一定不要总是去优化。出单以后结合数据去优化(生意参谋的数据,Lazada后台的一个版块)。数据是每个店铺都有的,但是大家要懂得去使用。

前期是最费力的,但是后面会越来越轻松。我还是觉得大家要有一个环比的思维圈。选择平台,选择平台以后一定要熟悉平台,熟悉的点主要是在于有什么站点,有什么市场需求,最重要的就是政策。然后就是自己的选品定位了(在注册的时候就需要选择好类目),然后才是运营阶段(上新,营销工具使用也就是玩法加推广,最近多了付费推广哦,但是仅仅是泰国站点,且仅仅开了4个类目。50个商家,还不是很完善),后面的事情我这里不做预言,我们还是等着政策清晰。这个有点像速卖通的直通车。但是长远的运营,还是要靠自身。

铺货的好处可能就是简单直白的快,其实这一个词就可以代替卖家心理了。缺点呢就是店铺分类不好做,也不知道自己都传的什么,且出单了再采购的人力成本太大了。出单以后再优化也很耗时。还有最重要的一个意识,我们要把店铺数据做好,出单了找不到货源,或者延迟发货,对店铺只有坏处。但是有实力的大卖可以去玩,我一直强调的都是大家要结合自己的优势,不管是选择平台,还是选择商品还是运营的玩法。都是见仁见智的,只要能出单,只要出单后能发货,不违反规则。都是可以的,我们要结合自己去选择方法。

精细化运营有什么优点呢?(我强烈建议)

1.文章的开头就又加深了,这是官方的一个政策,所以大方向的都是看中精细化运营。

2.容易出爆款,爆款就是每天都可以出的,或者可以参加后台的特殊邀请活动的商品,每天都可以出单,我们可以简单的这么理解。当然实际的操作来看,我这边不给大家说大话,如果有运营过lazada平台的朋友都知道,这种产品很少,每个店铺都不会超过30个。甚至整个平台都不多,这也是Lazada调整政策的一个原因。16年刚刚入行的时候,一个店铺3,4万的sku不在少数,但是现在基本上都是不过5000的。甚至新店都没有过500,大账号也基本上不过5000.

3.复购。复购的商品基本上都是爆款或者对店铺有认可度,和我们在淘宝一样的,我们喜欢这个店铺就会一直买。lazada也是很重视粉丝的。会有粉丝专属的优惠券,以及大促时候 的CEM都有粉丝的入口,我们一定要提供质量好的商品让客户有粘性。

4.采购。如果是我们自己上的产品,我们一定知道在哪里采购,才能及时的出货。到了买家的手上,我们才可以收到钱。所以我们的供应链也是我们的优势。

5.对店铺的爆款大家一定要知道都是什么,多去看数据。

上面的讲解已经都是升级阶段了,新手还是更多要建立好店铺打造的计划,选品的思路以及爆款思维。快速起来就是选品加思维,但是长久的店铺持续一定是综合能力以及对粉丝的运用。

文章最后做一个总结:

综上所述我是不建议铺货是吗?我说的不建议大家铺货,是直接一下子丢几百个上去,但是有能力的玩家还是可以这么做的,他们不怕辛苦,不怕财力支出。建议大家的关注点放在优缺点上,结合自身,自己选择是铺货还是精品。且就实际的运营来说,如果一个店铺(LAZADA)只有10个产品,那么怎么都不可能成为大卖或者长期出单的。再厉害的运营也做不到,建议大家精准的去铺,一天上几个产品,保证店铺的活跃程度和自己的选品思维锻炼。

新店的500个sku,已经可以满足大部分你想上的单一类目包含的商品了,且在上架的过程中,就会突破30单的现在,到1500个sku。那个时候大家也可以一下子上10个20个,批量操作。重点是看自身的优势,一步一步的来,不要操之过急。还是那句话呢,自己创业要把自己当成一个全能的人去用。

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