新手如何做好Lazada 的选品?

新手如何做好Lazada选品?如果我不知道该怎么选品应该怎么办,给大家分享一下lazada选品的六大法则!

记住六条规则:

1. 新产品应具有高、中、低三个层次

选择一个平台是选择一个盈利点的开始。平台发展至今,形成了一个成熟的品类价格区间。比如服装类集中在50-60元左右,把300元放在货架上显然不会有好的效果。

2. 款式规格齐全

产品是否满足东南亚买家的需求,最直接的表现就是“关键词搜索”建议我们采用“多店垂直”模式来做。单店垂直,除非你的利润有保证,或引流有效)

3.突出的功能

(让卖家在购买前充分了解产品)

4. 生活场景层次

与功能性相对应的是产品出现在我们生活中的次数。普通产品购买率高,如铅笔、笔记本等常见办公用品。

东南亚的消费者活动时间有三种类型:

活跃的中午——印度尼西亚,集中在11-13;

晚间活动——新加坡,集中在22-24岁;

下午和晚上活动-马来西亚,泰国,越南,菲律宾,集中在11-15,20-22.

基本上,购物可以在办公室休息区和家庭环境中进行。通过大数据分析或对当地人生活习惯的了解,找出他们所处的环境中常见的产品进行差异化选择,从而激发买家“换新”的欲望

5. 季/回购

(一个低价的产品只要物流和质量没有问题,几乎所有购买过的人都会再次购买,因为经过了繁琐冗长的筛选,买家已经决定购买这个产品了。因此,随着产品的回购,在建立粉丝沉淀后,在大促销期间进行打折活动,一般能获得较好的销量。)

6. 稳定供应

01选择东南亚六个国家的消费水平和风俗国情都有很大的不同,所以我们要针对不同的国家进行选择。

02. 价格:很多商家不懂物流,所以价格定得太高。在这里,我做梯度产品、热式产品、引流产品、盈利产品。

03. 运营技能平台无付费推广。另外,由于语言障碍,很多商家无法把标题写好,无法设置活动。

04. 客服业务能力平台的前端部分不是看销售只能看评价,所以商家的服务能力是很考验的,要做到对买家留言及时回复,及时回答产品问题也可以做买家回访,维护客户。

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