Lazada店铺选品原则以及6大诀窍!

Lazada店铺选品原则以及6大诀窍!除了研究选品的特性外,产品生命周期也是产品经理和运营人员关注的主要问题之一。一般来说,一个产品的生命周期分为四个阶段:投入阶段、成长阶段、饱和阶段和衰退阶段,市场需求,资本投资和销售利润的这四个阶段是大大不同的,所以卖家必须有针对性的产品推广根据产品的生命周期,从而得到两倍的结果与一半的努力。

1. 市场分析选品

市场分析从市场容量入手,了解供求关系,控制消费者需求点,判断产品是否满足市场发展需求。众所周知,市场需求量大的产品可以带来更可观的销量和成交量;与市场需求量大的产品相比,市场需求不足的产品由于订单量少,会给门店经营带来很多困难。因此,我们应该学会进行市场分析,选择适合市场发展的产品。

2. 自我分析选品

只有充分了解自己,才能为自己的平台选择合适的产品。你想做什么样的产品?这款产品适合你们的平台吗?这样你就可以很充分的了解这些产品,还可以继续挖掘产品的价值,然后打开市场的大门。

3.竞争对手分析选品

了解你的竞争对手是打败他们的关键。那么,如果你在这个时候做这个产品,你将很难超越它。所以了解你的竞争对手,不要模仿,不要盲目追随,这才是赢得销售的关键。

4. 站内Best Seller选品

当我们在后台打开一个Listing列表时,Best Sellers Rank(BSR)的列表会出现在产品描述下面。这个时候,我们可以根据这个排名获得目前平台上热销的产品,然后根据我们的喜好和市场需求进行产品分析和筛选,选择具有“hot style“特点的新奇产品。这也是最快,最有效,也是最适合卖家去用的一种选品办法。

5. 差评数据分析选品

评价数据分析差的选品比站内Best Seller选择品麻烦。例如,如果消费者对产品不满意,我们可以根据数据对产品进行改进,或者直接回避负面评价高的产品。在产品的选择上,通过对负面评论数据的分析,把握消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也可以得到很好的曝光,获得很好的销售。

6、谷歌趋势分析选品

谷歌趋势工具可以分析类别的周期性。关键词可以在搜索流行度和产品类别中找到关键词Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;谷歌分析工具可以了解货架上产品的销售情况,然后分析某个产品的市场热度和销量,从而获得更多的产品和市场信息,这对产品的选择有很大的帮助。

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