东南亚LAZADA平台,早期淘宝,如今走向世界了!

东南亚LAZADA平台,早期淘宝,如今走向世界了!相信很多商家朋友们一直听说LAZADA是“早期的淘宝”,究竟LAZADA这个市场怎么样?是不是像大家所说的的这么好做呢?我们先看一下lazada的发展

2016年,阿里巴巴集团控股入驻东南亚电商平台Lazada,将目标瞄准了东南亚市场。东南亚在阿里全球化战略布局中地位举足轻重,因为它的网络用户年轻有活力有新思维,重要的是有着巨大的购买潜力,是一个全新未开发的新兴市场。轮翻追加投资四十亿美金,显而易见是阿里对LAZADA未来前景的看好以及对东南亚潜在市场的信心。

阿里的进驻,不仅给LAZADA带去了强大的资金力量,同样也带去了整个阿里集团成功的生态链。重整Lazada技术后台和推出全新用户端APP,在东南亚六国设立独立站点,扩大物流网络等基建,以及推进与当地金融领域的密切合作推动电子支付等等,更流畅更好地服务于东南亚本地消费者。

下面说下我个人对lazada看法:

1.政策清晰,不会无缘无故扣款和关闭店铺 (30天不登录可能会封店铺),有扣分制度,最多扣分48分,政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。

2.物流发货也是很简单的,官方的物流LGS,大陆有两个分拣中心,深圳和义乌,我们只需要把货物发到分拣中心就可以了,后端由lazada和当地的物流商合作。只要在规定时间内送到就可以了。有上门取件服务,但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址,共同达到50单也可以。

3.店铺类目有15个,一键发布到6国,马来,印尼,泰国,菲律宾,新加坡,越南。6个站点的操作是一样的。六合一(GSP)只能选择一个类目,但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做,如果在注册的时候选择错了类目,那么可以发工单更换类目。

4.lazada是要回复客服的,在工作时间要有客服和售后,可以推荐我们的商品,促进成交,且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券,从而提高GMV,官方有自动翻译,无需会小语种,但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的,所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候,发中文可以直接转换成当地语言。

5.账户产能:lazada到底能不能出单?单账号是可以月入过万刀的,前期最重要的还是要熟悉基础操作,熟悉运营,会技巧,前期最好不要考虑店群。做好一个再开另外一个还是很快的。

6.资金回款快,没有广告投入,不要入驻金额。前期投入少,适合新手。一般10天可以到达当地,到了以后不需要客户确认收货,lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等,打款给我们。所以很推荐大家做lazada。扣费上佣金大概是百分之4,这个佣金是非常低的,支付手续费出vn是2%,越南是3.84%。但是有税收起征点等。大家还是要注意的。

7.商品选择不需要特别的选择民族化,当然每个平台都有类目常青树,但是有的站点还是要考虑一下民族,尤其是fashion。东南亚是热带季风气候,所以特别厚的就不要卖了。有些卖家的店铺一打开全部都是冬装,还说为啥不出单呢?这个就属于不了解当地需求的范围了。对于上多少sku合适,其实lazada现在越来越看重品牌了,所以建议大家做品牌店铺或者精品运营。前期大家可以多上几个,后面再少上。以精为主,大量的采集已经行不通了。新店是500sku上限,突破限制是有条件的。

8.lazada出单很容易,高效高质很重要,所以怎么上新非常重要。还有就是让利销售。让利销售的意思就是怎么设置利润,前期上多少,中期上多少。还有促销工具等等。lazada是没有付费工具的,也就是不需要广告和开通直通车等等,所以可以把这些钱让利给消费者。高质量的上传是最重要的,比如描述和图片,都是有技巧的。官方是有很多活动的,大家都要及时去报名,每个站点都有自己的活动。过几天就是lazada的生日大促了,你还不准备上车嘛?

9.新店有没有扶持?有,前三个月是有的。

10.上半年大热的“春蕾计划”,给商家降低物流成本,以及更新了很多的新政策。东南亚的人口还是很庞大的,且已经进入了手机2.0时代,我们做电商也是吃人口红利的。

所以相信朋友们选择做Lazada,都是对比或者权衡过的。目前为止,有做得很成功的大佬们,也有刚进入不知所措不知如何下手的小菜鸟。甚至很多朋友选择中途退出了,卖店铺的卖店铺,搁置店铺的搁置店铺。或许现在的Lazada真的还不是不成熟,但做电商的朋友们都知道“红利期”的重要性。把握住红利期,可能有肉吃;稳定期入驻,可能有汤喝;成熟期入驻,那就可能只剩下吃渣渣了。

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