亚马逊黑色星期五促销活动讲解!

亚马逊黑色星期五促销活动讲解!自从亚马逊推出黑色星期五促销活动以来,成交额逐年上涨,各路商家也摩拳擦掌跃跃欲试。2016年的黑色星期五销售额达33.4亿美元,2017年的黑色星期五销售额达50.3亿美元,与2016年相比同期增长16.9%。经过经Adobe统计,通过电脑进行的交易占比63%,移动端占据37%:其中手机占26%,平板设备占11%。且电脑、手机和平板设备的访问量分别占据46%、45%和9%。

黑色星期五促销活动为什么有这么大的吸引力呢?能创造出这么多的销售额?

黑色星期五促销活动一开始是线下的活动,人们要排队很久才能买到心仪的商品,现在网上购物越来越方便,更多的人选择网上购物。而且黑色星期五促销活动并不是只有一天,而是会持续一周。谷歌数据表明,deals(促销)的搜索量在11月初就已经开始呈现逐渐上升的趋势,那么参加黑五促销活动的卖家可以考虑在月初开始宣传活动、进行节日营销。

黑色星期五促销活动的条件

*价格:过去30天内最低价的20%(八折) ,要达到全年最低价格。秒杀价格不能低于10美金/英镑/欧元

*评价:产品评价不低于3星(日本站则不能低于3.5)

*产品:必须是新品,不能是二手等,必须使用FBA发货,变体产品的子产品都要参加秒杀

*活动费用:黑色星期五当天费用500美金,各个站点情况不同,收取的费用也不尽相同

*促销时长:4小时,个别站点会超过4个小时。

*并不是所有产品都可以参加秒杀,除去不符合条件的,电子烟、酒、成人用品、药品、配方奶粉和医疗器械都不可以参加秒杀。

*亚马逊的黑五/网一促销一直都是邀请制的,只有收到邀请的才可以报名,报名完毕后也不一定能成功参加秒杀。

如何提交秒杀促销?

在后台进入秒杀界面后,点击第一个选项(也就是创建秒杀),此界面会出现亚马逊推荐你提交秒杀的产品,选择时间,填入价格和数量提价即可。今年的秒杀提交时间易于9.21无业结束,提交过的卖家记得检查“即将开始和正在进行的”选项中有没有提交过的秒杀。

有时候卖家会遇到各种被拒的情况,这里帮大家分析被拒原因:

*可用库存量少于要求的秒杀数量

*秒杀的价格高于最高秒杀价格

*Listing不符合亚马逊提出的标准

在提交的时候一定要检查好各项指标是否正确再提交。一般参加这种大促都要提前几个月备货,所以在提交秒杀的时候暂时没有库存也是没有关系的,在促销开始的时候没有库存此秒杀就无法正常开展。

去年的时候,大量的卖家提交成功的秒杀在开始前夕被无故取消,亚马逊客服回复只会说是系统问题,并没有给出其他的解释和处理。今年说不定也有可能会发生这种情况,所以建议提前做好应对措施,防止积压大量库存无法动销。

说到库存,为了赶上黑色星期五促销活动,各位卖家提前几个月备好货后,就该把产品运过去啦,建议各位卖家在准备运输的时候根据产品特点来选择运输方式,比如大件超级重的可以考虑走海运,小件量多可以走空运等。不管你选择哪一种运输方式,都要记得亚马逊有设定大促之前的最晚入仓时间:

*欧洲站:FBA最晚入仓时间是2018年11月2

*美国站:FBA最晚入仓时间是2018年11月5

一般过完会员日就需要把黑五等节日的促销计划、备货发货提上日程,亚马逊仓库处理的时效放在这里,如果因为我们自己的原因没有赶上最晚入仓时,亏损就大了去了。参加过黑色星期五促销活动的卖家都知道,每到大促开始之前,亚马逊都会频繁爆仓。大批的货物等待离港、等待入仓。多少次焦心的等待和询问只换来亚马逊客服一句:入仓一般需要7天,请耐心等待。所以说大家一定要提前做好规划、提前准备发货入库!

这里给大家举个例子:

比如我要报黑五当天的秒杀,我的A产品回货周期一个月,按照海运到欧洲站点算,那么我会选择在7-8月份联系厂家(或者由产品调研联系厂家下单)。

一个月后厂家交货,接着物流方面准备排仓/发货,排仓按照一周算,海运到港口准备出发、到目的地港口大概需要45自然日,当地物流派送、等待入仓大概10天左右,顺利的话10月份可以入仓。

但是如果遇到产品认证不全等方面的原因,可能会被海关查甚至被扣,这些都是严重影响促销活动的因素,一定要尽量避免。我有个朋友去年的产品空运到欧洲,但是由于同一批航班的另一种产品被指出存在某种问题,所以迟迟不能放行,导致他的货在欧洲滞留了两个多月,等到了亚马逊仓库,旺季早已过去。

为了让卖家朋友们掌握好时机,下面是给出的最晚发货时间参考:

美国站点:

海运的话,开船不要超过9月底,亚马逊仓库在美国中部、西部和东部都有分布,不同区域,需要的时长也不一样,所以按照时间最久的来算,大概需要40-50天左右,而且期间还有可能会受到海上天气的影响哦。

空运的话,由于提货最多需要10天,空运时间虽短也不能超过10月底才发货。

欧洲站点:

海运的话时间不能晚于9月中旬,因需要45天左右才能到欧洲

空运则不能晚于10月下旬。

黑色星期五促销活动营销

准备好了库存、提交成功秒杀,是不是就可以坐等一夜暴富了?图样图森破,前面说过,谷歌数据显示deals的搜索量从月初就会呈现出上升趋势,所以作为卖家可以提前开始准备营销引流。

比如说把facebook上的banner改成有引导性质的图片或者视频、提前发布一些关于会参加促销的产品信息、抽奖、优惠码和互动等等。

另外可以调高产品广告费用,增加曝光率,有做AMS的,卖家朋友可以趁机把广告打到其他热卖产品页面上。增加转化率和成交。

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