ebay大重货卖家销量飙升市场利好,离不开运营和小技巧!

 ebay大重货卖家销量飙升市场利好,离不开运营和小技巧!

1.垂直类卖家集中经营分类,差异化竞争趋势明显

根据品类经营重点的不同程度,目前的经营形式可分为专业型经营和杂货型经营。专业的垂直卖家,顾名思义,通常被理解为专注于单一或少数类别的卖家。

今天我们关注的重点是专业的卖家在重型货物的交易。通过比较专业重型货物销售者和杂货销售者的经营数据,可以更直观地看到前者的效用优势。但值得注意的是,这并不意味着哪一种模式优于哪一种模式,而仅仅取决于卖方对运营和供应链的控制能力。

相对于专业卖家的品类集合,杂货商品类较多,管理难度大,经营难度大,对供应链的控制能力相对较弱。这可以从两个卖家的账务表现中看出。

2.专业的垂直卖家在质量控制方面更有优势和效率

在质量控制的数据维度上,根据eBay服务度量的相关规定,在同一类别内横向比较卖家的运营绩效时,对于运营绩效在该类别内垫底的卖家,将额外收取5%的费用。在这个考核标准下,以重型货物为例,相关统计显示,因质量问题而导致的政策处罚(额外5%的成本费)的销售额所占比例远远高于专业销售商。

“业绩最差”的账户数量相近,支付比例相同,但被处罚的销售比例远高于专业卖家。我们不妨深度解释,由于杂货店卖家管理类别,每一类目的专业水平不高,没有足够的细节在一个类别管理,横向对比在相同类别背后的逐渐深化好专业卖家,导致“性能”的范畴底部的增长,被指控支付5%的销售比例和专业销售商逐渐拉开差距,这意味着杂货店的卖家分类将会出现越来越多的专业化垂直竞争,被市场机制淘汰。

在重型货物分类方面,专业的垂直销售商在供应链和运营方面具有更明显的控制优势。

更具体地说,让我们以Home & Garden和eBay Motors为例,这是eBay平台在过去6个月里快速增长的两类产品。

相比之下,汽车和摩托车分布类别,类别的家和花园,销售门槛相对较低,专业要求相对较低,根据5月eBay平台的数据,近三分之一的卖家的销量在中国南方是专业卖家,而超过三分之二的销售额来自食品杂货店卖家。

这些数据,似乎非专业卖家输出更占上风,但相比之前的历史数据,输出占三分之一的专业卖家销售增长同比增长率较高,销售专业垂直卖家比例呈现逐渐上升趋势,因为近年来,迭代的市场竞争,越来越多的非专业卖杂货,专业类的销售模式,也加速了垂直专业卖家在市场份额的提升。

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