Lazada的这款运营工具,卖家都不会用,但是功能很强大!

Lazada的这款运营工具,卖家都不会用,但是功能很强大!BUSINESS ADVISOR/生意参谋是Lazada平台提供的,是用来提升卖家数据分析能力的运营工具,它的功能是很强大的。

1.流量下降:先检查流量来源,看是哪个渠道下滑了,适当调整营销工具。

2.数量下降:检查产品售价是不是没有竞争力

3.订单量下降:看看营销工具,比如多件多折数量是不是用完了还是包邮预算超标等。

4.当日营收下降:看看流量和转化,是不是受到了影响。

5.产品表现:检查有多少产品是没有消费者购买的,看看是什么原因没人购买,是价格,还是产品没有吸引力?

6.产品诊断:价格是否有竞争力,库存是不是有短缺,转化率如何等。

7.产品排名:查看流量排名和GMV排名,流量靠前的GMV没有靠前,比方说流量款的和GMV款的,那就有很大的区别。
然后还要看看包邮,优惠券和多件多折的情况,然后来调整。比方说降低优惠券是使用门槛啊,或者是提高多件多折的优惠力度等等都是可以的。
可以看看之前的30天,7天和昨天的流量变化,思考:

流量提升的方法:报名参加活动,产品标题加热搜关键词等。
转化率提升的办法:好看的图片和详情介绍,有竞争力的售价,吸引消费者的促销政策等。

提升GMV的办法:做好产品分层,设置多件多折等。
这些数据,很多卖家都不会注意,但是每天都有看,埋头苦干是没有问题,如果方向错了,那就是南辕北辙了。所以方向很重要的,要确定方向再出发。

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