新手不会定价怎么办?Lazada定价从这两点考虑

新手不会定价怎么办?Lazada定价从这两点考虑

新手在定价操作之时,抛开对于基本成本的测算,最好由如下两点角度去思索Lazada的产品价格的竞争优势:

1、参考竞品和市场价格

熟悉亚马逊“螺旋游戏”的卖家都应该清楚,一款新产品的自动发布可能需要30天甚至更长时间,以便在没有任何销售和评论的情况下快速下单。在没有对产品进行评价的情况下,客户非常担心产品质量问题,缺乏信任基础很难形成变革。因此,对于新产品的推出,首先必须在价格上有足够的优势,这样才有机会获得平台的流量倾斜,并在众多竞争产品中受到客户的关注,让客户在短时间内以超低的价格转为订单。

在研究并整理出了产品的平均市场价后,做到对成本价熟悉明确,再借助全网渠道去搜索低价、高质货源,这样,才能从货源渠道和价格角度取得先机。市场上功能相近、替代性强、价格低廉的产品很多。我们要做的是掌握产品的价格区间,然后通过寻找替代品,以价格优势争夺竞争产品的流向和顺序。

2、预留足够的折扣空间

折扣空间不仅包括交叉价格和销售价格的折扣率,还包括销售价格和促销价格的折扣率。几乎所有人都抵挡不住大幅降价的诱惑。促销活动迎合了消费者降价的热情,为卖家带来更多订单转化。产品降价肯定会拖累产品的利润。因此,在定价时,要事先考虑产品的降价空间。打个比方,产品的成本价是一百,而价格是两百。最高降价可达九九折,优惠比例近一半。无论是日常促销还是节假日促销,都可以在控制成本的前提下达到大利润的成果,突出产品的价格优势。

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