选品定位解析:Shopee选品怎么定位?

Shopee卖家们在选品之前,有非常关键的一步:那就是定位。那么对于Shopee卖家们而言如何进行产品定位呢?

1、目标市场定位

目标市场定位实际上是一种市场细分的状态。在选择目标客户的过程中,需要在确定细分市场的前提下,对整体市场进行细分,然后对细分市场进行评估,最终确定选定的目标市场。

目标市场定位方法:关注存在的差异,为每个细分市场提供差异化的产品;选择市场后,提供相应的产品。

2、产品需求定位

即清楚需求,迎合需求。

产品定位实际上就是市场细分的过程。目标市场的需求决定不是基于产品类别,也不是基于消费者的表面特征,而是基于顾客需求的价值。产品价值组合是通过产品功能组合实现的。不同的顾客对产品有不同的价值需求,所以他们需要提供具有相同需求点的产品。

3、产品测试定位

产品测试定位即是让企业做产品创意或产品测试,就是明确企业提供的产品类型或提供的产品的满足性。

需要对产品概念和顾客的认知和接受进行相应的分析。对于给定的产品或概念,主要考察其可解释性和可传播性;通过对同类产品的市场开发程度分析来衡量产品概念的推广程度和偏好程度。我们还需要从实际意义上分析产品价格、功能等属性定位与消费者需求的关系;最后,探讨消费者的购买意愿。

4、营销组合定位

在确定满足目标顾客和企业提供的产品的需要后,需要并实施营销组合计划。这既是一个品牌宣传的过程,又是一个商品定价、渠道策略和传播手段有机结合的必经之路。当产品差异化难以完成时,借助营销差异化进行定位也就是必要的了。

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