亚马逊没有销量?不用担心卖家可以这样操作!

亚马逊没有销量?不用担心卖家可以这样操作!亚马逊的成交,有70%的消费者都是在第一页中完成交易。64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。所以,一个好的Listing,可以大大的提高你的成交量。

而当我们新建一个listing的时候啊,系统会给予一个流量扶持,这个扶持会持续2-3个月,系统会根据你listing的类目属性和关键词,推送到一些流量口上,让你获得更多的曝光。

作为一个新卖,一定要在平台扶持的这段时间之内尽快的出单,这个时候你可以去做一些推广,推广做好了还有可能让我们拿到most wish for,进一步拿到更多的流量曝光。

跨境电商有一句俗话,产品选的好,成交少不了,产品的好坏是硬伤。想要出单快,选品很重要。

如何进行选品,我会根据一些要素去参考,如下图

在选品的时候我会借助一些工具,比如我要了解一个产品的市场容量,我就会用到merchantword这个工具,这个工具可以采集到亚马逊里面,每个关键词的搜索量。

比如说你在选产品,你就可以用这个产品最大最精准的关键词搜索一下,你就可以看到这个产品在亚马逊上有多少个listing,然后你在用搜索就可以看到每个月有多少搜索量。

这个产品的搜索量就反应出市场容量,而这个产品的在线listing数量,就是竞争对手的数量,用搜索量除以listing的数量,就能够知道这个产品的竞争程度是否激烈。

在一些大词下面,会有十八或者更多的listing,这个和你的浏览器有关系。看一看这些listing里面有没有一些大品牌垄断,如果没有的话,在分析一下这个产品是否有足够的利润空间来支撑你的整个运作。

接下来你还可以借助Googletrend去搜索一下,看看这个产品的整体发展的趋势,看看是呈上升还是呈下滑。

我们还可以借助一些销量跟踪的工具,看看关键词第一页竞争对手的销量,就可以预估到你把这个产品做到前面,能给你带来的利润。

产品选好了,就要编辑listing,下面给大家分享一些优化亚马逊listing的技巧,让你在竞争中脱颖而出,大大提高你的成交量。

一、上架之前优化

以我个人经验来说,listing优化的最好时期是在产品上架之前。

在编辑listing前,先对产品进行全方位的了解,名称、功能、特点等等,了解与其他竞争对手的不同之处。

你还可以参考竞争对手的listing,具体有哪些的关键词,产品的卖点在哪里,最直接的就是可以在产品的评论区了解到,明白了产品的优缺点再去编辑自己产品的listing。

二、上架之后优化

在产品上架之后,就不要时刻对Listing进行优化了,频繁的变动会影响你的产品权重,可能会降低排名,从而导致销量减少。

1.当你的产品长期没有销量,就应该重新分析产品,找到listing不足的地方,尽快的进行优化。

2.当你的产品销量达到预期盈利,除非有什么重大的问题,请不要做任何变动。

3.当你产品的销量出现下滑,亦或者市场发生了变化,应该随情况适当的调整listing,尽可能的从改进产品,使listing更加完善。

三、Listing具体怎么优化

1. 产品标题

产品标题主要组成就是:关键词+装饰词

关键词就是你产品的核心关键词和一些同义的关键词;修饰词就是塑造这个关键词,比如产品用途、产品颜色、产品材质等,让你的标题看起来更具特色。

实在不会写可参考这个标题格式:

品牌名称+核心大词+产品名称+属性/材质+次关键词或者同义词+形容词/重要型号之类+用途等+尺寸/颜色

标题优化时需要注意:

1.除了介词以外,所有单词都建议大写

2.标题中最好不要使用标点符号,如果一定要用注意符号的正确格式,区分全格和半格

3.修饰词最好跟在核心关键词之后(数量、颜色、参数等等)

4.标题不要太长,最好控制在90-120个字符之间

2. 产品图片

亚马逊对于产品的图片还是有一些要求的:

1.图片背景必须为白底

2.图片的格式:JPEG、TIFF、GIF

3.产品占整个图片的85%

4.不能带有logo、水印、等等信息

5.图像缩放时不低于1000×500像素

虽然规则说一定要白底,但其实也可以适当的使用一些背景,但是不要太花里胡哨就行。

除了产品主图以外,另外的八张副图可以从多方面介绍你的产品:卖点、功能使用、包装等等。

3. 关键词

关键词总字符为250个字符,在不超出字符数量的情况下,建议把所有相关的关键词全部放进去。

输入关键词的一些细节:

1.关键词尽量不要重复

2.关键词之间用空格隔开即可,不要用其他的标点符号

3.单词尽量按照逻辑顺序去写

不知道怎么找产品关键词的,可以借助一些关键词采集软件,比如谷歌的关键词采集。

4. 5个要点

5个要点的描述是展示产品参数、特点等非常重要的舞台,很多买家甚至都不看的详情描述,直接看你的5个要点就会决定要不要买你的产品。

建议格式保持一致,看起来比较顺眼。字数不宜过多,语言简洁明了突出要点和特点即可。另外不要使用各种奇奇怪怪的表情符号,很可能用户在手机上看到的是一堆乱码。

5. 详情描述

详情描述页面最多可以写2000个字符,所以各位要在有限的字符里尽量的将你的产品优势写出来。不知道怎么写的,可以参考以下格式:

一句话概括产品设计的灵感之类的

简要的描述产品的参数,一些一些配件的尺寸

包装信息要写明,如果是套装亦或者有赠品,都要详细的罗列出来

对于产品的质量保证以及售后的服务

6. 产品review

review客户对你产品的一个评价,相信很多网购的人都会看产品的评价,review对于你的销量以及产品排名都有着举足轻重的影响。

目前获取review的方法有很多,但本质上还是得要你的产品质量够硬,再加上服务够好,你再去邀请客户填写态度review,我相信评价都不会太差。

做好产品,做好服务,你才可以进入良性的循环,才能够走的更远。

7. Q&A

Q&A是客户对于产品的一些疑问,卖家需要及时的进行回复对客户进行解答,打消客户的疑虑,一定要注意你的服务态度。

8. 其他详细信息

亚马逊的产品编辑页面还有很多杂七杂八需要填写的地方,一一对应全部填写,特别是常用的详细信息,比如:颜色、尺寸、重量等,全部填写,亚马逊也会有相应的展示。

以上就是优化listing的一些个人经验,仅供大家参考。

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