小白必看!亚马逊关键词排名的原理你清楚吗?

小白必看!亚马逊关键词排名的原理你清楚吗?关键词在运营中的重要性卖家应该都知道,但是还有比关键词更重要的,你知道是什么吗?没错就是关键词排名。关键词排名是关键词在搜索结果中的排位。绝大部分的消费者浏览到搜索结果页面的第三页基本是不会在往下浏览了。这是很多消费者浏览的习惯。因此有一半的消费者最终是会选择首页靠前的产品来下单,这就说明了关键词展示位置是非常的重要。

关键词排名一直是日常工作中最重要的,我们来说说关键词排名的原理,其中有效点击率和转化是影响关键词权重最重要的因素。
关键词有效点击率
你如果要购买一款产品,在亚马逊搜索输入关键词,包含这个关键词的全部产品都会出现搜索结果页面,选择一个点进去查看,这种路径产生点击的就是这个关键词的有效点击率。
通过这种路径进入listing,那这种搜索行为累计次数到一定量的时候,那这个关键词自然排名有非常大促进的作用。

关键词转化率
产品有了很多的点击,那系统会判断这个产品是有机会成为爆款的潜质。那再关键词的排名上会对这个listing有额外的照顾,但是它也是有前提的,就是这些有效点击率大部分要完成转化才行。
通过搜索这个关键词,点击对应listing进行下单,这样的行为积累的次数越多,那系统就会判断listing和这个关键词相关性越强,对应的排名就越高。这就是提升关键词排名的原理。

那卖家要怎么操作让更多消费者通过这个关键词点击到listing上面来购买呢?
设置关键词的广告,让产品的关键词通过广告位来展示,提高有效点击率。 可以通过站内手动广告的开通来进行。再投放10天左右要主要查看这个词的点击和转化怎么样,点击如果很高但是没有转化,那卖家要考虑是不是这个词不适合产品,可以把这个词剔除,找更适合产品的词,如果不是这个原因,那卖家可以通过优化listing来提高转化。

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