亚马逊广告要怎么优化才有更好的效果?

亚马逊广告要怎么优化才有更好的效果?

1.优化广告之前等待一段时间
不管是什么亚马逊广告它都是要一些时间才可以获得结果,再进行更改或者是优化之前,要有耐心,直到看到结果。使用亚马逊广告设置,比如预算分配,把预算控制再特定的范围内,这也是为了避免得到结果之后花费很多的预算。保证广告预算很充足,可以得到展示,不然广告展示频率不够是不可以产生转化的,这会影响广告的表现。
卖家要注意,产品目标销售成本和利润都是不一样的,所以竞价金额也是不一样的。

2.最后用手动匹配,但是要用自动定位广告来测试
最好就是尽量完整掌控广告,在有的情况下,自动广告也是可以提高帮助的,比方在研究关键词的时候。利用创建自动定位广告,卖家可以测试市场,找出消费者在使用哪些搜索词来找寻产品。创建自动广告,它的设置有点像手动广告,因为是用于测试,所以要最低的预算运行,也是为了防止浪费钱。

3.使用不一样的匹配类型
亚马逊广告可以使用短语匹配,广泛匹配,精准匹配和否定匹配类型来优化定位。
组合使用这些匹配类型选项,来获取最有针对新,并且触达最有可能购买的消费者,使用广泛匹配类型能触达的消费者数量是最多的。

4.保证listing包含了目标关键词
付费流量和自然流量的共同点就是都希望提高最好的消费者体验,亚马逊是会避开显示和各自着陆页不相关的广告,卖家为了避免广告不相关,就要通过listing文案添加目标关键词来显示亚马逊产品listing和你的广告是相关的。但是卖家要记住,添加关键词是有技巧的,不可以显得那么明显。

5.广告要有结构
广告结构对广告而言是非常的重要,卖家的广告结构如果很混乱,那广告被错误的关键词触发,带来不合格的点击,导致卖家的预算浪费了,卖家可以按照产品类别,畅销品或者是品牌来组织活动。但是同一组产品的产品利润可能是不一样的,这说明他们出价也不一样。

6.对竞争对手的转化关键词竞价
卖家要清楚的知道对手使用了什么关键词产生了流量,了解对手的表现,还可以看到一组新的关键词机会,应用在当前的广告中。可以使用反向ASIN查询的工具来收集关键词。

7.提高转化率,找出关键数据
优化工作流程,找到机会来提高赞助产品广告的效果。下载搜索词曝光,找出哪些关键词搜索时触发了广告,这种多久执行就要取决广告的规模和成熟度,新的广告可能需要更多的分析。其次整理报告中的数据,列出表现不是很好的搜索词。

8.根据价值和表现设置不一样的出价
产品的利润不尽相同的,所以卖家不可以对全部的关键词提高一样的出价,不然低利润的产品可能会亏本。卖家选择实际可以带来很大价值的关键词,要选择出价比较高的关键词,降低其出价,因为卖家目标就是要盈利而不是亏损。

卖家一定要记住,广告投放的时间如果不长,那就要设置更高的出价来获取一些搜索历史记录,不然亚马逊是会优先考虑竞争对手的广告,这些广告可以带来销量,一旦卖家获的了搜索历史记录和销量,那么就可以把出价设置回正常出价。

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