亚马逊卖家按照这种操作可以提升产品的转化率!

亚马逊卖家按照这种操作可以提升产品的转化率!

1、研究竞争对手的listing

分析行业内的前50-100名的产品进行分析,找出它们曝光高、转化好的原因,深入的对比和研究。它们的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容,都要整理好,然后反复的观察和琢磨,并且养成定期复习和整理的习惯。复习是为了看看对自己有没有新的启发,整理是为了及时跟踪对手,看看他们有没有进行资料方面的修改。

2、有吸引力的listing

在充分研究了竞争对手的listing后,就可以更好的对自己的listing进行设置和优化了,其中最主要的一点就是要找到产品的核心卖点。作为卖家需要知道是:一般情况下,消费者在点开一个listing后,第一眼看到的就是第一张的主图;第二眼看到的是产品的标题,第三眼就会看一下五行描述中的卖点。如果这三个地方不能有效抓住客户的眼球,激起客户的购买欲望,那么无疑是把他推给了竞争对手。

3、注意节日营销

根据产品的目标客户,选择恰当的节日进行营销活动,在该节日前的两个星期左右,将listing的题目进行相关修改和润色,这样会吸引到更多客户。

4、邮件反馈速度

亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈,如果是刚起步的卖家,也可以在响应速度上做一些回应。每隔8小时(每天3次)或12个小时(每天2次)看一下有没有客户的邮件并及时回复,做到比官方要求的更快,也会对转化率的提升有一定的帮助。

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