亚马逊小卖家如何节假日获得更多销量和提高转化率?

亚马逊小卖家如何节假日获得更多销量和提高转化率?对于亚马逊卖家来说,节日季的销售至关重要。通常每年的节日旺季是从黑五和网一前夕开始。

大约一半的亚马逊卖家表示,黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要,还有64%的卖家表示12月也是如此。

自从新冠疫情开始以来,线上销售量猛增,越来越多的人在网上购物。尽管一些消费者可能因经济压力减少了支出,但购物者在亚马逊上的购物活动要比其他地方更多。

1.选定产品核心关键词,获取亚马逊的搜索结果,如果在售产品数量在10W以上,不建议做,这种产品竞争太激烈,不利于获取利润。

2.关注产品销量,利用jungle scout等工具查看竞品的日均销量,销量是决定是否开发一款产品的基础,无销量即无开发。

3.备货数量适当增加

随着旺季来临,销量会逐步上升,甚至对于特定的产品可能会出现井喷式上升,所以,卖家再以之前的“以前一个月的销量为参考备货一个月”极有可能还会遭遇断货。因此,备货数量要更多一些,做到有备无患。

4.提前备货发货

物流是亚马逊的一个重要环节,卖家备货要趁早,如果迟的话,到后面很难入仓。因此,一定要把握好时间点,提前备货,不同产品的生产周期不同,比如黑五的产品应该在10月份就开始备货,圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货,避免断货危机。

5.备货原则:多频少量、多渠道互补、备用库存、备用物流商

A.提前准备库存,避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式,避开不稳定的专线。

B.提高备货系数,避免因销量增长而产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效,避免因货物上架时间延长导致销量下跌。

D.提高备用库存数量,并将备用库存准备至海外仓,以便随时向亚马逊FBA补货。

6、优化PPC广告

确保广告优化,别再没有销售的关键字上上浪费钱。换句话说,删除支出高于ACoS(广告销售成本)阈值的关键字以及未转化为销售的关键字。

确保在黑五和网一之前,之中和之后一直投放广告。因为这几周中的任何时候都有大量的访客涌入,尽量确保产品显示在搜索结果的顶部!

7、计划促销活动

由于亚马逊黑五和网一的整周交易为人所知,因此安排促销活动非常重要。

黑五和网一都是促销日,客户可以省钱购买自己喜欢的产品。为了在大规模的销售活动中取胜,卖家需要提供某种类型的折扣以增加转化率。

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