转化低是因为关键词?教你如何打造完美关键词

转化低是因为关键词?教你如何打造完美关键词

亚马逊是一个搜索引擎,搜索引擎对关键词起作用。没有关键词,就没有排名,因为如果你没有在listing中添加关键词,产品就不会被搜索到。

问题是,我们无法仅在一处就找到最佳关键词列表。这里有一些技巧,我们用来创建强大和成功的亚马逊listing:

1.参考亚马逊的建议

就像谷歌一样,每当用户在搜索栏中输入搜索词时,亚马逊也会给出建议,这些建议的术语不是任意产生的。相反,亚马逊在建议中显示最常见的搜索词,这些关键词实际上比你想象的更重要。
因为购物者是“很懒”的,他们不需要输入全部内容,只要搜索建议出现,他们就会立即点击。所以在做关键词研究的时候,你一定不能错过这些关键词,把它们添加到你的标题、要点和描述中。这种方法只有一个缺点:由于建议的关键词很多,你可能很难对它们进行分类和细化。
技巧:你也可以使用谷歌和Youtube上建议的关键词,因为这些平台的关键词在亚马逊上也很合适。
2.参考“经常同时购买”部分

“Frequently bought together section(经常同时购买)”部分显示了客户通常同时购买的商品。这里的思路是,如果客户购买一台咖啡机,他们可能也想购买咖啡包。通过使用与产品相关的关键词显示在“经常同时购买”部分,你可以把产品呈现在不一定正在寻找你的产品的客户面前。这样的话,你的产品就会成为客户的首选,以防将来他们决定购买类似的产品。
3.利用长尾关键词

长尾关键词是包含三个或三个以上单词的关键词。为什么它们如此重要?试想一下,当你想购买一款洗发水时,你会在搜索栏写上“shampoo”还是“shampoo +品牌名称”或者“shampoo +你的发质”?现在你知道为什么长尾关键词如此重要了。
大多数亚马逊listing优化卖家选择忽略它们,不知道几乎所有的在线搜索都是由长尾关键词组成的。此外,长尾关键词能带来更好的转化率,因为客户在随意浏览时不会看到你的产品。在做关键词研究时,永远不要忽略长尾关键词,而是把它们添加到你的文案中。
4.追求竞争力和相关性

不要盲目追求成功,要追求竞争力和相关性,“多多益善”不总是正确的,特别是当涉及到关键词数量时。正如我们讨论过的长尾关键词,没有必要使用一个竞争激烈而短期的关键词作为你的主要关键词。
如果你正在销售“Vitamin C Serum(维生素C精华)”,“serum(精华)”作为主要关键词是不合适的,这样你的排名就会下降,转化率也会急剧下降。
5.分析竞争对手的listing

另一个永远不要低估的关键词来源是竞争对手的产品。找到你的前5个竞争对手或搜索结果页面首页的前5个产品,彻底分析他们的listing,最重要的是他们的标题,他们在要点和描述中使用了哪些关键词?观察他们标题的构成,并尽量使你的标题与之相似,你的标题里必须有他们标题里提到的词。另一种获得优势的方法是进行反向ASIN搜索。
6.使用亚马逊关键词工具

靠猜测在这里是行不通的,你需要做出可靠的数据驱动的决定,这就是关键词研究工具发生作用的地方。只需输入种子关键词,就可以得到大量相关关键词的列表,以及它们的搜索量、季节趋势等等。这种数据洞察将帮助你做出正确的决定。
7.利用广告

PPC广告是数据挖掘关键词的好地方。自动广告是一个相对简单和可靠的方法,可用于查找新的搜索字词并确定关键词的相关性。在运行自动广告系列一周或更长时间后,下载搜索字词报告,并确定购物者使用的关键词,你可以看到关键词获得的展示次数与点击次数和销售次数之间的关系。归根结底,最重要的是根据转换率对关键词进行优先级排序。
8.设置优先级

产品标题是放置种子关键词和其他主要关键词的主要位置,然后是要点和描述。与一般概念不同的是,在要点和描述中添加的关键词不会被编入有机排序索引,它们用于赞助广告。最后,在后端填充字段,这将在下一点中详细解释。
9.添加后端关键词

你不能在listing中包含所有的关键词,但是你仍然可以为这些关键词排名。这时,后端关键词可以帮助你。你可以在后端搜索条件中添加多达249个字符,买家无法看到这些关键词,但亚马逊可以。
如果你想知道后端关键词是否被索引,复制整个字符串并粘贴到搜索栏中。如果出现任何相关产品,则对关键词进行索引。仅仅添加后端关键词是不够的,你还应该填写Subject Matter、Other Attributes、Target Audience和Intended Use字段。他们将进一步帮助亚马逊把你的listing带到正确的受众面前。大多数卖家忽略了这些领域,这是大错特错的。
10.经常调整关键词研究

有什么大的节日或促销活动要来了吗?在你的文案中使用相关关键词,并在广告中添加一些关键词。尽管你的listing和后端字段已经塞满了关键词,但试着做一些空间调整来添加一些节日或礼物关键词,特别是如果你的产品在节假日需求更高的时候。试着在关键词工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals”,你会惊讶于其搜索量。

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