亚马逊转化率的经验方法整理

亚马逊转化率的经验方法整理

亚马逊作为国内热门的跨境电商平台,自然是吸引了很多卖家与买家。在这个流量为尊的现如今社会,买家会被广告吸引,卖家也致力于做广告去打响自身店铺的品牌,通过亚马逊广告为自己店铺引流,从而促进店铺销量,提高收益。但是许多卖家虽然做了广告却不知道如何分析广告报告,以至于无法找到自己改进的地方,广告无法达到预期效果。那么亚马逊的广告报告如何看呢?

亚马逊广告转化率多少合格?亚马逊广告多少转化率算正常?转化率是卖家们一直关心的点,那么举个例子:一个做了CPC 4000曝光的只有一点几的点击算不算合格呢?

关于这个例子的转化率有以下几点:

1.很多个展示才会促成一个点击,如果展示本身就不多,没有点击那也是正常的。如果是这种情况,有可能是广告设定的价格太低,或者广告运作的时间太短;如果展示量很高,但是却没点击,则很可能是关键词与广告不匹配,又或者是主图、标题、价格、评价不够好,跟其他卖家比没有优势;

2.检查下关键词是否足够匹配,匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化,如果客户看到了却没点进去,主要还是受这几个因素的影响;

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量,有可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化,特别是图片、卖点、描述这些,并检查下评价是否太少或者有差评;

4.1%的关键词点击率算好的。

所以,相对于转化率来说,在运营中,我们还要关注更加重要的另外两个要素:销量和排名。

当然,销量和排名是一枚硬币的正反面,相互作用,无法分割。当一条Listing销量增长,BSR排名一般也会得到一定程度的上升(即便未必是同步的),而如果发现一条Listing的排名上升,也往往少不了是源于销量增长的推动。

虽然亚马逊平台并没有详细说明他们是如何计算不同商品的销售排名,但据业界流传的一个广泛推测的公式认为,在每几个小时之后,亚马逊会基于给定类别的给定时间段的订单量来计算项目等级。

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