亚马逊选品“两不要”,点进来看看你中了吗?

亚马逊选品“两不要”,点进来看看你中了吗?

一不要,不要被季节性销售搞糊涂了

大量新卖家在选择产品前期,或许会走进这样的误区。完全被销售数字给迷住了。只关注销售量而忽视竞争的激烈程度可能会出错。现在正在讨论的是要谨慎选择季节性强的产品。选择季节性产品有两个风险。在相应的季节,所有的卖家都想通过这个季节的特色产品来赚取更多的钱,这使得竞争更加激烈。在这样一个竞争激烈的环境下,即使我们可以以很低的价格购买,我们也无法获得很高的利润。二是产品的适应性。比如,泳衣通常在夏天销量可观,而奇装异服在万圣节和复活节等节日更为吃香。如果你不知道你的产品是否是季节性的,这就取决于卖家如何利用他们的聪明才智从不同的平台收集数据来确认他们的产品选择的细节。这可能会占用卖家很多时间,所以弄清楚产品到底出了什么问题,还是干脆放弃,去寻找新产品,这是大家的意见问题。

二不要,不要局限于产品层面

很多卖家第一次接触亚马逊的时候可能会销售分散的产品,这实际上是一种风险。他们可能会在无意中触碰到亚马逊的侵权红线,或者被客户投诉,这可能会导致Listing甚至account的问题。当我们在亚马逊上销售时,我们不应该仅仅停留在找到一些商品的少量利润。我们渴求也亟待形成自己的品牌,发扬自己的品牌。建立品牌不仅可以使我们的产品规划更加统一协调,还可以从亚马逊的卖家背景中得到一些好处,从而提升品牌内涵,改善店铺等,增强消费者粘性。如果我们也使用其他渠道在亚马逊之外进行营销,品牌可以细分我们的受众,使我们的传递更加准确,转化更多。

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