详细揭秘亚马逊选品思路和技巧!【干货】

详细揭秘亚马逊选品思路和技巧!【干货】“三分靠运营,七分靠选品”一直是亚马逊卖家无休止的话题。他们也知道很多选品的技巧,但他们仍然紧张和害怕采取行动…下面就给大家分享一下选品的技巧和思路。

一、产品选择思路:

1.避免产品的雷区

产品的选择有很多雷区,如市场容量小,产品季节性强,产品重量或体积大,生产过程复杂,生产成本高,产品差异化小等。这些产品很容易发生事故。我们必须避开这些雷区。

2. 市场研究

当我们选择合适的产品时,我们必须做好市场调查。例如,购买过类似产品的客户是否有痛点或改进建议、目标站点产品常见术语和高频搜索术语、产品市场细分、产品价格区间等。以上的所有问题都可以用亚马逊的市场调查工具去查看。

3.成本核算

产品的成本是每个销售者都关心的问题。制造(采购)成本、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等,是吞噬卖方利润的“口深渊”。一些卖家不注意成本计算,最终帮助人们工作-没有报酬。

4. 利润核算

产品利润核算与成本核算差别不大。产品的利润空间是在产品的定价范围内减去成本。一般来说,毛利率高的产品在定价上比较灵活,有利于产品的推广等。

二、选品雷区:

1. 是否涉及了品牌的侵权?

如果卖家想知道产品是否涉及品牌侵权,就必须找到产品的核心关键词,放在相关的品牌查询网站上,确认没有品牌侵权。如果核心关键词被别人使用了,一旦卖家不小心把它写了出来,也是侵权。

2. 是否涉及了专利侵权?

说到专利,很多卖家在对自己销售的产品持乐观态度时,就会有意识地申请专利。同时,销售者在销售产品之前,必须对产品的外观专利有明确的了解。

3.我需要申请一个类别吗?

你知道,亚马逊的大部分产品都可以由卖家自己选择,但是仍然有一些特殊的类别需要审核,所以卖家必须关注它们

4. 是否需要一些安全认证?

既然提高安全认证,这些都是产品在上架之前必须注意的问题,不然就坑,会害了自己。

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