亚马逊卖家应该怎么合理选择关键词匹配?

亚马逊卖家应该怎么合理选择关键词匹配?我们都知道亚马逊广告是分为三种匹配的方式,分别是广泛匹配,短语匹配以及精确匹配。广泛匹配曝光范围最广:卖家搜索词包含全部关键词和同义词广告都可以展示。

短语匹配曝光范围次之:消费者搜索查询一定要包含准确短语或者是词序

精确匹配曝光最低:消费者搜索查询一定和关键词的词序完全匹配,广告才会展示的。

我们来看看三种匹配方式的优劣势:

广泛匹配》短语匹配》精准匹配,这是曝光度

精准匹配》短语匹配》广泛匹配,这个是广告转化率

精准匹配》短语匹配》广泛匹配,这个是 单次点击花费

广告ACOS情况,那再什么情况下使用不同的匹配方式呢?

广泛匹配的适用情况:
1可以先试着跑一段时间,筛选出customer search term,了解产品搜索词来源情况,转化情况,消费者搜索习惯,筛选相关度和转化率最高的关键词。这种是针对第一次推广新品是没有办法可以十分准确的把控产品全部的核心关键词和出单的长尾关键词,那建议使用广泛匹配,

2.如果是刚接触广告时间不长,是一个新手的阶段,也可以先试着用广泛匹配,广泛匹配的流量很大的,单次的CPC点击花费十最低的,合理的采用这个匹配的方式+否定关键词的方法可以有效地控制广告的ACOS,有很多的广告互动ACOS都是控制再10%以下的,再广告最初阶段,十建议使用广泛匹配的,尽量的了解广告再哪个方面的 效果是最好的。

词组匹配的适用情况:
可以使用词组匹配的情况就是在产品容易产生歧义或者是有很多种意思的时候,如果卖家适用广泛匹配,很多广告的曝光是会跑到不相关的产品类目下,这样会导致很多无效的点击,比方说你卖的是酒杯,如果用广泛匹配来跑词,这样会浪费很多钱再水杯词上,采用的如果是短语匹配还配合否定关键词,把这些歧义的词否定掉,对于SCOS的控制是会更加的理想的。

精确匹配的适用情况:
词组匹配和广泛匹配跑出来的优质关键词积累到一定数量的时候,可以考虑开一组精准匹配关键词,但是这个精准匹配单次点击花费十非常高的,因此卖家再选词的时候对关键词的质量把控特别的重要,一定要是相关度和转化率十分高的词,这种跑出来的广告活动ACOS才可以控制的很低,转化率才会很高。

再新建广告活动跑广泛匹配的时候会有一些无效词这个是很正常的,因为listing是要优化的,不可能一上架就是很完美的,A9算法会尽可能让产品广泛投放给卖家,以便获得更多匹配相关关键词,广告的CTR和CR是极其重要的两个判断标准,是决定广告排名的,高CTR说明搜索和展示高度相关,高CR是说明产品整体页面优化的很到位,评价好,价格合适,所以卖家要选择合适的匹配类型,就是为了获取最精准的流量,高CTR和高CR,不断体个广告权重和效果,让自己广告展示位处于比较靠前的位置,拿到更多转化和曝光,带动自然流量的成交,维持链接的稳定性。

所以卖家要根据不同的情况来正确的选择合适的匹配方式。

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