亚马逊的选品思路,新手一定要知道这6大要点!

亚马逊选品思路,新手一定要知道这6大要点!对于亚马逊的卖家来说,选品总是让人眼花缭乱,从成千上万的产品中挑选出一款热门款式是件很头疼的事情。然而,亚马逊运营的成功很大程度上得益于早期对产品的选择。为了选择正确的产品,卖家还需要有敏锐的洞察力和大胆的判断。因此,选品还需要有正确的思路。

01

利用权威或有热度的平台获取选品的思路

一种常见的方法是通过亚马逊的官方的Best sellers或者Hot New Releases,上面列出了卖家熟悉的商品。俗话说,“取之于民,用之于民”,产品只有符合市场的需求、消费习惯,才能满足目标客户的需求。所以在产品的选择上要尽量做到实用、本地化,拒接虚假产品。

02

收集产品的关键词

在同类商品中识别出销售较好的商品,通过关键词对比工具找到并检查给该商品带来流量的关键词,将其列为同类商品的关键词候选。

03

分析商品的市场竞争

制造一种产品的最终目的是为了盈利。在制造产品之前,卖方首先要确定产品的发展前景和当前市场竞争的激烈程度。卖方可以从以下几点对产品进行分析:

1. 产品的历史价格水平

2. 销售的产品

3.产品销售排名

4. 审核产品数量

5. 卖方的数量和库存

一般来说,市场竞争程度越小,销售新产品成功的可能性就越大。然而,商品竞争的程度与市场需求成正比。市场需求越大,商品竞争程度必然越高。卖家可以选择一些更有竞争力的产品。如果在一个理想的世界里,一种产品需求量很大,但竞争力较低,那么它就是最好的选择。

04

验证市场需求

产品的市场需求可以作为一个重要的参考因素。市场需求越大,它就越有可能出售产品。在亚马逊平台上,商家无法直接获得竞争对手产品的销量。卖家除了通过产品点评来估计实际销量外,还可以查看产品的涨跌情况,或者到类似平台查看一些数据。通过查看数据,卖家可以了解产品趋势和平台提供的数量,从而判断产品的需求。

05

价格合理,综合考虑

选择产品后,需要计算产品的利润和价格。由于商品销售给不同消费力的消费群体,销售者在选择产品时不仅要考虑不同的产品,还要考虑不同的价格梯度。定价可以参考同类商品的价格,在成本价的基础上,综合考虑,考虑不同群体的消费需求。

06

上架产品

产品确认后即可上架。产品上架后,要及时跟踪产品的销售情况和买家的反馈,及时了解用户对产品的接受程度和喜好程度,以便调整后期的运营策略。

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