冷门or热门?亚马逊选品的分岔路

冷门or热门?亚马逊选品的分岔路销售利基产品的缺点
考虑到这一项,部分卖家马上会有这种考虑,他们最好别碰热门产品,致力于利基市场。他们觉得,利基市场的竞争将不会扩张。
乍一看,这似乎是真的,但他们并没有被其他卖家压倒,而是被利基市场本身压倒了。
这里有一个例子,一位外国卖家刚开始在亚马逊上卖衣服时,以为自己找到了一个完美的小众市场:职业摔跤服装。他觉得,市场的可持续性足以保证有对应的买家,而他无需与大量卖家竞争。
但他很快发现他错了。
首先,专业摔跤服装有很多种。卖家正在寻找短裤、紧身衣、手套、鞋子、服装、口罩和所有其他相关设备的供应商。
再然后,他观察出小众产品的买家倾向于追随该领域的专家。最吃香的专业摔跤器材制造商都有固定的追随者。除了打一场价格战,他没有别的办法打破这种局面,这将使他失去所有的利润。
这就是所谓的产品悖论。有太多的畅销产品的卖家和太多的选择在利基市场,那里的卖家更熟悉的观众。你怎样才能克服这个问题?
避免热点和忽略利基
基于销售专业摔跤设备的两个主要问题,卖方决定采用逆向思维的方法:如果卖方自己去寻找,而不是根据观众去寻找,会怎么样?就我而言最好卖的东西是什么?什么产品能减少我的竞争?
他从自己的研究中了解到,他应该寻找“容易”的产品。这些产品容易被客户发现,转化率高,可以尽量避免竞争。
具体的产品由您决定,但不难找到。事实上,你可以找到无数这种类型的产品。
如果你能成功地找到并销售这些产品,你就能成功地在亚马逊上发展电子商务业务。

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