亚马逊数据化究极选品技巧大分享!

亚马逊数据化究极选品技巧大分享!亚马逊如何选品?

如果你已经在前台苦苦寻觅很久,除了因为焦虑而拉掉的头发,却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧,因为很多卖家也曾经历这个过程,甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识,但苦于都是碎片化信息,无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。那么,究竟怎样才能选到理想产品,提高选品的效率和成功率?

一. 理想产品的基本画像

1. 已经出现在亚马逊前台

2. 低运输成本

3. 合理的销售价格区间

4. 合理的利润空间

5. 高热度低竞争度

6. 无品牌垄断和销量垄断

7. 处于上升生命周期

8. 功能简单易于清关

二. 寻找产品的具体方法

1. 通过现有资源和兴趣爱好

2. 通过亚马逊站内

(1) 五大榜单

(2) LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

(3) 优质卖家店铺

(4) 头部广告

3. 通过亚马逊站外

(1)阿里巴巴网站跨境频道

(2)国外众筹网站

(3)其他第三方网站

三. 使用表格分析数据得出结论

四. 选品完成后采购前的其他工作

一. 理想产品的基本画像

我们对于任何正在寻找的事物,都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么,我们最终选出的这款理想产品,到底应该长什么样?

1. 已经出现在亚马逊前台

我经常会接到一些厂家的合作咨询,里面就包含这样一种,他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到,十分有发展潜力,一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内,对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉,有时自己做的市场调研也不一定可靠,不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求,我们需要做的是通过合理的差异化优化产品(差异化方法后面讲),而不是颠覆。

2. 低运输成本

对于新手来说,最好选择体积小,重量轻,不易在运输过程中损坏的产品,这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈,但复杂的物流会加大运营难度,经常出现断货、补货、售后等问题,利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源,初级卖家尽量先做远观。

3. 合理的销售价格区间

16、17年以前的年代,很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下,进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低,为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了,不要再死扎在这片紫海里打捞了,一方面是产品难找,另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润,高于75刀的要看个人的资金承受能力。

本文观点不代表宝妈派立场,若内容、图片有任何版权问题,请联系宝妈派处理。发布者:外贸CBEC,转转请注明出处:http://www.1888tui.com/archives/3775

发表评论

登录后才能评论